L'affiliante aiuta l'affiliato ad avviare la propria attività per assicurarne il buon funzionamento, apportando reputazione, esperienza, strategia di marketing, comunicazioni nazionali o internazionali e know-how. Questa condivisione di risorse consente agli affiliati di essere rapidamente operativi e di beneficiare di un modello di business collaudato, spesso redditizio fin dall'inizio grazie all'esperienza di altri affiliati.

In cambio, l'affiliato deve implementare il concetto del marchio a livello locale, in linea con il modello di business dell'affiliante. Per poter utilizzare il marchio, l'affiliato paga una parte del suo reddito sotto forma di royalties, che possono rappresentare diverse decine di punti percentuali del fatturato, e talvolta l'affitto se non è proprietario del terreno. Deve inoltre pagare una tassa d'ingresso per diventare franchisee e fornire un contributo personale non finanziato da una banca. Oltre a questi costi, gli affiliati devono rispettare le linee guida del franchisor, il che può limitare la loro flessibilità. 

Nonostante gli elevati costi iniziali per l'affiliato, questo modello è vantaggioso per entrambe le parti. Fornisce un reddito ricorrente e richiede un capitale iniziale ridotto per l'affiliante, mentre offre all'affiliato una garanzia di successo senza la necessità di una conoscenza preliminare approfondita. Questo modello ha dimostrato la sua efficacia, consentendo alle aziende di crescere rapidamente mantenendo l'uniformità della qualità e del servizio. 

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Per i potenziali azionisti del franchising, è importante sapere che si sta investendo in un portafoglio di proprietà, in un marchio e in una rete logistica tanto quanto in una catena di ristoranti, concessionari di auto o alberghi. Inoltre, si beneficia di un reddito ricorrente, di una maggiore visibilità e di un modello di business che non comporta spese in conto capitale.

Tre esempi di modelli di franchising

McDonald's: un modello di franchising di successo

Come non parlare del franchisor più famoso al mondo? McDonald's Corporation è la principale catena di fast-food al mondo. Nel 2022 il suo fatturato ha superato i 23 miliardi di dollari, con 40.200 ristoranti in oltre 100 Paesi (di cui il 61% in franchising). L'azienda, con sede a Chicago, è stata fondata da Ray Kroc nel 1955 che acquisì i diritti di una catena di ristoranti gestita da Richard e Maurice McDonald.

Nel 1953 i fratelli McDonald iniziarono a concedere in franchising i loro ristoranti. Neil Fox fu il primo affiliato, seguito da un secondo ristorante a Phoenix, in Arizona, che introdusse il design degli archi dorati. Il terzo ristorante, a Downey, in California, è il più antico ancora in funzione. Ray Kroc, venditore di macchine per milk-shake, scoprì il ristorante dei fratelli McDonald nel 1954. Colpito dalla loro efficienza e popolarità, propose di dare in franchising il sistema e nel 1955 aprì il primo McDonald's di oggi a Des Plaines, Illinois, ristorante spesso considerato il punto di partenza ufficiale dell'azienda.

Il successo di McDonald's si basa in gran parte sul suo modello di franchising. La maggior parte dei ristoranti (61%) è gestita da affiliati, mentre una percentuale minore è gestita direttamente dall'azienda. I ricavi di McDonald's derivano principalmente dall'affitto del terreno, dalle royalties e dalle commissioni pagate dagli affiliati, nonché dalle vendite nei ristoranti gestiti dall'azienda. Ray Kroc ha stabilito delle specifiche rigorose per i franchisee, garantendo un'elevata qualità e coerenza in tutti i ristoranti. Questo modello ha permesso a McDonald's di crescere rapidamente e di mantenere una forte redditività.

McDonald's Corporation è un esempio emblematico di successo nel settore dei fast food. Il suo modello di franchising, combinato con un'offerta di prodotti diversificata e una presenza globale, ha permesso all'azienda di dominare il mercato. Con oltre 40.000 ristoranti in tutto il mondo, McDonald's continua a innovare e ad adattarsi alle tendenze del mercato per mantenere la sua posizione di leadership, ma deve affrontare una concorrenza crescente. La valutazione dell'azienda è tornata a livelli accettabili e attualmente paga 15,2x EV/EBITDA per un margine operativo record del settore del 44,9% nel 2023.

Marriott International: leader mondiale nel settore alberghiero

Marriott International è un'azienda alberghiera di prim’ordine con sede a Bethesda, Maryland, USA. Fondata nel 1927 da J. Willard e Alice Marriott, la società è gestita dalla famiglia Marriott da oltre 90 anni. Nel corso dei decenni, è diventata la principale catena alberghiera del mondo, gestendo 8.785 hotel e residence, per un totale di 1.597.380 camere alla fine del 2023.

Marriott International è specializzata in attività alberghiere e genera la maggior parte del suo fatturato negli Stati Uniti e in Canada (79,9%) e il resto a livello internazionale (20,1%). Il gruppo opera secondo un modello misto che comprende hotel in franchising (6.563), hotel gestiti con contratti di management (2.046), hotel di proprietà e in affitto (50) e residence (113).

La catena alberghiera conta una trentina di marchi che coprono tutti i segmenti alberghieri, dal lusso all'economia. Tra i marchi più noti vi sono The Ritz-Carlton, JW Marriott, EDITION, Autograph Collection, Courtyard by Marriott, Moxy Hotels, Marriott Hotels.

Marriott International è nata nel 1927 come franchising di fast food chiamato Hot Shoppes, per poi aprire il suo primo hotel ad Arlington, in Virginia, nel 1957, segnando così il suo ingresso nel settore alberghiero. Da allora, Marriott ha effettuato una serie di acquisizioni strategiche, tra cui The Ritz-Carlton nel 1995, Renaissance Hotel Group nel 1997, Delta Hotels and Resorts nel 2015 e Starwood Hotels and Resorts nel 2016.

Il successo dell’azienda si basa in gran parte sul suo modello di franchising, il quale consente una rapida espansione e una presenza globale. Nel 2023 Marriott contava 6.563 hotel in franchising, pari a 994.354 camere. Questo sistema di franchising, unito ad acquisizioni strategiche e al lancio di nuovi marchi, ha permesso all’azienda di diventare leader indiscussa nel settore alberghiero mondiale.

Oggi la catena alberghiera è un gigante del settore, noto per la diversità e la qualità dei suoi marchi, oltre che per il suo efficiente modello commerciale. Con una presenza in 127 Paesi e una solida gestione finanziaria, Marriott continua a definire gli standard dell'industria alberghiera mondiale.

Games Workshop: specialista in giochi in miniatura

Games Workshop Group è un'azienda britannica specializzata nella progettazione, produzione e vendita di miniature e giochi da tavolo. Fondata nel 1975, l'azienda è diventata uno dei principali protagonisti nel campo dei giochi di miniature fantasy, grazie soprattutto ai suoi famosi universi Warhammer e Warhammer 40.000.

Games Workshop crea miniature, set, arte e narrativa per i giochi di miniature da tavolo. I suoi prodotti di punta sono gli universi Warhammer 40.000 e Warhammer Age of Sigmar. L'azienda vende i suoi articoli attraverso una rete multicanale che comprende i propri negozi al dettaglio, rivenditori indipendenti e negozi online globali.

Negli anni '80, Games Workshop ha pubblicato una serie di wargame, giochi di ruolo e giochi da tavolo. Tuttavia, a partire dagli anni '90, l'azienda si è concentrata sulle gamme Warhammer e Warhammer 40.000. Pubblica anche giochi basati su opere popolari come Il Signore degli Anelli.

Il modello commerciale di Games Workshop si basa sulla vendita di miniature e prodotti correlati attraverso tre canali di vendita: rivenditori indipendenti, negozi al dettaglio e vendite online. Le vendite commerciali ai rivenditori indipendenti rappresentano il 56% dei ricavi principali, seguite dalle vendite al dettaglio e da quelle online. La produzione è centralizzata nel Regno Unito, principalmente a Nottingham, mentre i mercati esteri generano tre quarti del fatturato. Il Nord America è il principale motore delle entrate, seguito dall'Europa e dal Regno Unito.

Al fine di stimolare la sua crescita futura, Games Workshop punta sull'espansione internazionale, in particolare in Asia e in Sud America. Inoltre, investe nel coinvolgimento dei fan attraverso i social media e nell'adeguamento dei prezzi per attirare nuovi clienti. Il sito web della comunità di Warhammer ha registrato un aumento significativo delle visite mensili, indicando un crescente interesse per i prodotti dell'azienda.

Games Workshop concede in licenza lo sviluppo di videogiochi e altri prodotti che utilizzano la sua proprietà intellettuale. Un potenziale accordo con Amazon per lo sviluppo di film e serie televisive potrebbe fornire una spinta significativa in futuro.

L'azienda investe continuamente in strumenti di stampaggio e macchine per la verniciatura per mantenere la qualità dei suoi prodotti. Nell'ultimo anno gli investimenti di capitale sono stati pari a 14,6 milioni di sterline. La strategia di Games Workshop è incentrata sulla creazione di prodotti di alta qualità e sulla redditività a lungo termine.

Games Workshop si è affermata come leader mondiale nei giochi di miniature da tavolo grazie a una strategia ben definita e a una forte immagine di marca. Grazie alla continua espansione nei mercati internazionali e agli investimenti nel coinvolgimento dei fan, l'azienda è in grado di mantenere una crescita e una redditività a lungo termine.

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