Miravia

Miravia è una filiale di Alibaba, il gigante cinese dell'e-commerce, lanciata con l'obiettivo di conquistare la Spagna. Si colloca tra i mercati di e-commerce con la più forte crescita del GMV (Gross Merchandise Volume) nel 2023, registrando un aumento a 4 cifre. Lanciato in Spagna nel 2022, Miravia ha rapidamente guadagnato terreno grazie a una strategia di promozioni aggressive, gamification e marketing sui social network. Grazie alla sua affiliazione con Alibaba, Miravia beneficia di sconti significativi sui prodotti, che le conferiscono un notevole vantaggio competitivo. AliExpress, un'altra filiale di Alibaba, è il secondo marketplace in Spagna. Miravia beneficia dell'infrastruttura, delle partnership e dell'esperienza di AliExpress. A differenza di altre piattaforme che si concentrano su prodotti a basso prezzo, Miravia offre prodotti a medio e alto margine, attirando un segmento di mercato diverso.

Temu

Anche Temu, gestito da PDD Holdings (ex Pinduoduo), quotata al Nasdaq, è in forte crescita. Lanciata alla fine del 2022, Temu ha rapidamente raggiunto un GMV di circa 300 milioni di dollari grazie a una strategia di marketing pervasiva e a prezzi estremamente competitivi. Temu si basa su un modello C2M (Consumer-to-Manufacturer) che elimina gli intermediari, consentendo a Temu di offrire prezzi molto bassi inviando i prodotti direttamente dai produttori ai consumatori. Temu utilizza una combinazione di pubblicità in TV, online e sui social media e una copertura mediatica per raggiungere un vasto pubblico. Avrete sicuramente visto le loro pubblicità, sono davvero ovunque. Dopo il successo iniziale, Temu si sta preparando al lancio in America Latina, con un recente ingresso in Brasile. Tuttavia, nonostante la forte crescita e la rapida espansione, Temu non è redditizia. Infatti, ogni ordine gli costa 8 dollari. Per il momento, queste perdite sono state compensate dai guadagni del gruppo in Cina e da altri aiuti governativi cinesi. L'obiettivo è soprattutto quello di sottrarre quote di mercato ai concorrenti occidentali: Amazon in primis, ma anche eBay, Etsy, Dollar Tree, ecc. Questo modello è sostenibile a lungo termine? Riusciranno a raggiungere il pareggio con prezzi così bassi?

TikTok Shop

TikTok Shop, il social commerce marketplace di ByteDance, non è da meno. Lanciato a livello globale nel 2022, TikTok Shop si basa sul successo della piattaforma di social media TikTok per integrare il social commerce. TikTok Shop sfrutta la popolarità di TikTok per promuovere direttamente i prodotti attraverso video e trasmissioni live. La piattaforma attira un pubblico prevalentemente giovane, interessato alle ultime tendenze della moda e della cura. Sebbene il design generale sia simile a quello di Douyin, la sua controparte cinese, i contenuti sono adattati ai gusti di ciascun mercato specifico. Nel 2023, TikTok Shop ha generato un GMV di 20 miliardi di dollari. Questo valore dovrebbe almeno raddoppiare entro il 2024 e più che triplicare entro il 2025. 

Nuovi mercati online come Miravia, Temu e TikTok Shop dimostrano come l'innovazione e le strategie di marketing possano spingere le piattaforme a tassi di crescita impressionanti. Grazie a un forte sostegno finanziario, a strategie di prezzo competitive e a un uso efficace dei social network, queste piattaforme stanno ridefinendo il panorama globale dell'e-commerce. Le prospettive per i prossimi anni sono promettenti, con previsioni di crescita continua e di espansione in nuovi mercati.