BANCO SANTANDER, S.A. 
"All'interno degli Stati Uniti, c'è una migrazione di ricchezza dal nord al sud", ha detto l'amministratore delegato Zeno Staub in un'intervista. "Sempre più ricchezza locale sta andando in Florida. Abbiamo quindi intenzione di stabilire una presenza a Miami nei prossimi mesi".
Il prestatore con sede a Zurigo, che gestisce poco meno di 300 miliardi di franchi svizzeri (326 miliardi di dollari) per gli investitori privati e istituzionali, sta cercando di espandersi negli Stati Uniti, ma anche di entrare in nuovi mercati e di utilizzare la digitalizzazione per offrire i suoi fondi a un pool di clienti più ampio, ha detto.
Vontobel ora gestisce circa 4 miliardi di franchi svizzeri per i ricchi clienti statunitensi in conti a Zurigo e Ginevra, così come attraverso il suo ufficio a New York.
A Miami, prevede di impiegare consulenti per i clienti mentre prenota il denaro di individui ricchi fuori dalla Svizzera, come fa per i clienti nel suo ufficio di New York.
Nella gestione patrimoniale, banche come Citi, JPMorgan, Morgan Stanley e Santander contano tra i suoi clienti principali.
Staub ha detto che sta estendendo di conseguenza la sua offerta di prodotti e fondi negli Stati Uniti.
"Abbiamo fatto investimenti sostanziali per essere in grado di fornire una gamma di prodotti più ampia negli Stati Uniti", ha detto. "E abbiamo l'ambizione di spostare l'ago lì nei prossimi anni".
Vontobel non vede la necessità di far crescere le dimensioni del suo business attraverso M&A, ha detto.
"Il nostro appetito per fare acquisizioni solo per il gusto di aumentare i volumi è ancora più basso ora che in passato", ha detto Staub, aggiungendo che la banca sarebbe aperta ad accordi nella gestione patrimoniale che forniscono nuove capacità.
"Nella gestione patrimoniale, siamo più interessati all'accesso ai mercati che al volume puro", ha detto.
($1 = 0,9189 franchi svizzeri) (Relazione di Brenna Hughes Neghaiwi e Oliver Hirt; montaggio di David Evans)
