FIERA MILANO APPROVA IL PIANO STRATEGICO 2021-2025

"CONN.E.C.T. 2025"

Rinnovato modello di business basato su un'avanzata piattaforma di servizi integrati in grado di offrire una innovativa customer experience "phygital"

Significativa generazione di cassa che nell'arco di Piano consentirà di valutare opportunità di M&A e remunerazione degli azionisti

STRATEGIA

  • Attività di sviluppo focalizzata su quattro direttrici strategiche per diventare un primario hub europeo con presenza internazionale:

    • - offerta complementare e sinergica di servizi tradizionali e digitali in grado di arricchire il customer journey di espositori e visitatori attraverso un'esperienza "phygital" e lo sviluppo di un hub informativo permanente a supporto delle community di filiera;

    • - rafforzamento del portafoglio manifestazioni proprietarie e ospitate;

    • - consolidamento della leadership nel settore dei congressi;

    • - attrattività e sicurezza dei quartieri fieristico e congressuale.

  • Focus sulla sostenibilità quale strumento di creazione di valore per tutti gli Stakeholder.

  • Solidi fattori abilitanti rappresentati dalla valorizzazione del capitale umano, da un approccio commerciale e di prodotto votato all'eccellenza, dalla trasformazione digitale e dagli importanti investimenti volti ad aumentare l'efficienza gestionale e la competitività dei quartieri.

TARGET ECONOMICO-FINANZIARI AL 2025

  • Nel 2025 fatturato atteso compreso in un range fra 290 e 310 milioni di euro ed un EBITDA compreso in un range fra 110 e 120 milioni di euro, superiori ai livelli del 2019, nonostante una contrazione degli spazi espositivi (-12%) rispetto al 2019.

  • Significativa generazione di cassa che porta ad una disponibilità finanziaria netta1, stimata fra 75 e 85 milioni di euro a fine Piano, consentendo di valutare opportunità di operazioni di M&A e remunerazione degli azionisti.

  • Nel periodo sono programmati investimenti per 115-125 milioni di euro, di cui 90-100 milioni preventivati dalla Fondazione Fiera Milano volti a migliorare l'attrattività e la sicurezza dei quartieri fieristico e congressuale.

1 Ante effetti del principio contabile IFRS 16

TARGET ECONOMICO-FINANZIARI AL 2021

  • La ripartenza delle manifestazioni in presenza nel Q2 2021 prevede un fatturato annuo nell'ordine di 180-200 milioni di euro, un EBITDA in un range di 40 e 50 milioni di euro ed una posizione finanziaria netta1 compresa fra 5 e -5 milioni di euro. Nel caso invece di una ripresa delle attività a partire dal mese di settembre 2021, a causa del prolungamento dell'emergenza sanitaria, si registrerebbe un impatto negativo in termini di margini e di indebitamento finanziario netto stimabile in circa 5 milioni di euro.

PIANO DI INCENTIVAZIONE (LTI) 2021-2022

  • Approvate le linee-guida del nuovo Piano di incentivazione LTI per i dirigenti con responsabilità strategiche ed altre figure apicali a supporto del raggiungimento degli obiettivi del Piano.

RISULTATI PRELIMINARI 2020

  • Ricavi pari a 74 milioni di euro, EBITDA di 10,4 milioni di euro e indebitamento finanziario netto1 di 24 milioni di euro.

FINANZIAMENTO DA 20 MILIONI DI EURO DA CASSA DEPOSITI E PRESTITI

  • Stipulato con Cassa Depositi e Prestiti S.p.A. un contratto di finanziamento da 20 milioni di euro della durata di 5 anni assistito dalla "garanzia Italia" di SACE.

Milano, 22 febbraio 2021. Il Consiglio di Amministrazione di Fiera Milano S.p.A. (" Fiera

Milano" e/o la "Società "), riunitosi sotto la presidenza di Carlo Bonomi, ha approvato il Piano Strategico 2021-2025 (il "Piano") che copre la differente evoluzione del calendario fieristico nell'orizzonte temporale di riferimento. Il Piano, denominato CONN.E.C.T. 2025 (Connections, Exhibitions, Community, Transformation), ha lo scopo di portare la Società da una fase ancora condizionata dall'evoluzione della pandemia ad una di "nuova normalità", confermando e rafforzando il ruolo di Fiera Milano quale partner strategico a fianco delle imprese nei loro processi di innovazione, crescita ed internazionalizzazione. La sostenibilità assume sempre più rilievo nelle scelte di business: il Piano è orientato alla creazione di valore nel lungo termine per gli azionisti e tutti gli Stakeholder, in coerenza con le nuove raccomandazioni del Codice di Corporate Governance.

Il Presidente di Fiera Milano, Carlo Bonomi, dichiara: "Il Piano riafferma l'impegno di Fiera Milano al servizio del tessuto imprenditoriale del Paese e delle filiere industriali espressione del Made in Italy nel mondo. Siamo pronti ad affrontare le sfide e a cogliere le opportunità che si presenteranno nel prossimo futuro. Il Gruppo si conferma una solida piattaforma di internazionalizzazione e di politica industriale. Il ruolo di Fiera Milano resta quello di generare valore per le imprese, per l'occupazione e per il territorio. In questa fase di cambiamento abbiamo continuato a lavorare in stretta sinergia con tutti gli organizzatori che ci hanno confermato la determinazione di voler ripartire con maggior vigore. Fiera Milano è quindi pronta a sostenere l'intero settore che si conferma sempre più strategico per la competitività e l'internazionalizzazione delle imprese".

L'Amministratore Delegato e Direttore Generale, Luca Palermo, commenta: "Con CONN.E.C.T. 2025 ci proponiamo come hub europeo in grado di offrire un network globale ed un "one-stop-shop" focalizzato sui servizi a valore aggiunto che costituiscono un elemento indispensabile per organizzatori, espositori e visitatori. Passiamo da un modello di business che si basava principalmente sugli eventi fisici ad un modello ibrido, nel quale i servizi fisici saranno affiancati ed arricchiti da innovativi servizi digitali che miglioreranno la customer experience. Lavoreremo per rafforzare la dimensione internazionale del Gruppo e per arricchire il portafoglio delle manifestazioni dirette e ospitate, facendo leva sull'attrattività di Milano e garantendo un alto livello di sicurezza e qualità dei nostri quartieri espositivi sempre più digitali e sostenibili, grazie anche al supporto degli investimenti di Fondazione Fiera Milano. Le nostre persone, unite alla trasformazione digitale in atto, saranno una componente fondamentale per raggiungere gli obiettivi che ci siamo prefissati migliorando l'efficienza dei processi, il time to market, l'efficacia del nostro approccio commerciale e la qualità del prodotto. Presteremo una grande attenzione agli aspetti legati alla sostenibilità con un focus particolare su cinque ambiti creando maggior valore per tutti i nostri Stakeholder. Fiera Milano guarda con fiducia alla ripartenza del settore".

LINEE-GUIDA STRATEGICHE

Il Piano si fonda su 4 linee strategiche:

  • una migliore valorizzazione dei servizi, al fine di coglierne il pieno potenziale;

  • il rafforzamento del portafoglio delle manifestazioni direttamente organizzate, ampliandone il respiro internazionale e lanciando nuovi eventi in settori resilienti e legati a promettenti macro-trend;

  • lo sfruttamento del potenziale del quartiere fieristico di Rho, per rafforzare i legami con gli organizzatori ed attrarre nuove manifestazioni ed eventi;

  • il consolidamento della leadership del business congressuale, facendo leva su un centro-congressi fra i più moderni ed ampi d'Europa.

Migliore valorizzazione dei servizi

La strategia nel business dei servizi si pone come obiettivo la creazione di un portafoglio integrato e arricchito con soluzioni innovative e di valore, al fine di rafforzare la customer experience che diviene così "phygital" (sia fisica che digitale) ed offrire maggiori occasioni per azioni mirate di cross-selling e up-selling.

  • Servizi tradizionali. Il Piano punta ad una miglior valorizzazione dei servizi, sia accrescendone il tasso di penetrazione sia focalizzandosi su quelli a maggior valore aggiunto, anche attraverso partnership ed accordi con operatori specializzati e di alto profilo. In particolare, nel settore degli allestimenti, la Società intende guadagnare quote di mercato soprattutto nel segmento degli stand "personalizzati" e di quelli "pre-allestiti".

  • Servizi digitali. Il portafoglio dei servizi digitali si affianca in chiave sinergica e complementare a quello dei servizi tradizionali. Fiera Milano può contare già oggi su una piattaforma (Fiera Milano Platform) tecnologicamente avanzata, scalabile, ricca di servizi e contenuti multimediali che in prospettiva rappresenterà la base per creare un vero e proprio hub informativo permanente, in grado di favorire la nascita e lo sviluppo di community, generando occasioni di contatto 365 giorni all'anno. Altra priorità sarà l'ulteriore potenziamento della

piattaforma, anche attraverso accordi con fornitori qualificati e l'adozione di sistemi evoluti e tecnologie di frontiera quali big data, intelligenza artificiale, realtà aumentata e virtuale.

Rafforzamento delle manifestazioni di proprietà

L'azione manageriale sarà volta a rafforzare e ad ampliare il portafoglio delle manifestazioni di proprietà. Da un lato si punterà ad arricchire i contenuti e aumentare la dimensione ed il peso internazionale degli eventi direttamente organizzati, al fine di creare manifestazioni di riferimento settoriale a livello non solo nazionale anche attraverso l'incremento del tasso di internazionalità di espositori e buyer. Da un altro si lavorerà al lancio di nuove manifestazioni, privilegiando settori merceologici con interessanti prospettive di crescita. Questi obiettivi potranno essere raggiunti anche attraverso accordi e partnership con primari operatori nazionali e/o internazionali. L'espansione all'estero, da realizzarsi attraverso il lancio di geo-cloni delle fiere con maggior appeal internazionale ed espressione del Made in Italy, rappresenterà un'ulteriore azione strategica.

Sfruttamento del potenziale del quartiere fieristico a Rho

In tale contesto, l'azione strategica è volta a consolidare e potenziare le relazioni di lungo periodo con gli organizzatori terzi che potranno contare sul potenziale tecnologico del quartiere espositivo a Rho e sul rispetto dei più alti standard in tema di tutela della salute e della sicurezza, testati con successo durante gli eventi dello scorso autunno. Il rafforzamento dei rapporti con gli organizzatori terzi potrà essere perseguito anche attraverso accordi tesi a creare sinergie sulla gestione amministrativa e commerciale degli eventi e/o a mettere a sistema manifestazioni appartenenti a settori simili o adiacenti al fine di accrescerne l'appeal e l'esposizione internazionale, così come avvenuto con successo nel 2018 con il progetto che ha visto la nascita di "The Innovation Alliance".

Tra le opzioni strategiche è prevista l'organizzazione di nuovi eventi B2C supportati da un accresciuto contesto esperienziale e di entertainment per accrescere il livello di occupazione degli spazi.

Consolidamento del business congressuale

Il consolidamento ed il rafforzamento della leadership nel settore congressuale sarà perseguito facendo leva sulla qualità del centro congressuale, fra i più ampi e moderni in Europa e sull'attrattività della città di Milano, ai vertici delle destinazioni turistiche europee, per attirare nuovi eventi, soprattutto di dimensione internazionale.

Le accresciute dimensioni del Milano Convention Centre ("MiCo"), che potrà contare sugli spazi addizionali dei padiglioni 3 e 4 e sull'aumentata capacità del centro congressi (21.000 posti a sedere rispetto ai precedenti 18.000), unitamente al rafforzamento dei servizi e delle soluzioni digitali, aprono le porte a nuove opportunità di business. L'innovazione delle infrastrutture tecnologiche del MiCo permetterà di offrire agli organizzatori, un luogo dove poter utilizzare per i loro eventi le più moderne e spinte tecnologie digitali e, ai visitatori, un'esperienza partecipativa più ricca e coinvolgente. L'espansione del calendario congressuale ed una migliore saturazione saranno perseguite anche per il tramite di specifici accordi con altri centri congressuali domestici ed internazionali oltre che attraverso una più stretta attività di coordinamento con Milano & Partners - Convention Bureau.

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Fiera Milano S.p.A. published this content on 22 February 2021 and is solely responsible for the information contained therein. Distributed by Public, unedited and unaltered, on 22 February 2021 22:51:08 UTC.