Reuters ha riportato il mese scorso https://reut.rs/3FAVZKK venditori indiani che rappresentano aziende come Reckitt Benckiser, Unilever e Colgate-Palmolive hanno detto che le loro vendite sono scese del 20-25% nell'ultimo anno, dato che i negozi mom-and-pop sono sempre più partner di Reliance del miliardario indiano Mukesh Ambani.
Le offerte profondamente scontate di Ambani stavano spingendo più negozi a ordinare digitalmente dalla sua app JioMart Partner, ponendo una minaccia esistenziale a più di 450.000 venditori dell'azienda che per decenni hanno servito ogni angolo della vasta nazione andando di negozio in negozio per prendere ordini.
Citando la storia della Reuters, la All India Consumer Products Distributors Federation - che ha 400.000 membri - ha scritto alle aziende di consumo chiedendo una parità di condizioni, dicendo che devono ottenere prodotti agli stessi prezzi di altri grandi distributori aziendali come Reliance.
Se la richiesta di parità di prezzo non sarà soddisfatta, il gruppo ha detto nella sua lettera, i suoi venditori smetteranno di distribuire i prodotti ai negozi mom-and-pop, e non forniranno anche beni di consumo appena lanciati se tali partnership continueranno oltre il 1 gennaio.
"Abbiamo guadagnato la reputazione e la buona volontà tra i nostri rivenditori dando loro un buon servizio per molti anni ... Abbiamo deciso di chiamare un movimento di 'Non cooperazione'", ha detto la lettera.
Il presidente del gruppo, Dhairyashil Patil, ha detto che la lettera è stata inviata a Reckitt, Hindustan Unilever, Colgate e altre 20 aziende di beni di consumo.
Nessuna delle tre aziende di consumo, così come Reliance, ha risposto alle richieste di commento.
I negozi Mom-and-Pop, o "kiranas", rappresentano l'80% di un mercato al dettaglio di quasi 900 miliardi di dollari https://reut.rs/2OYLmMV in India. Circa 300.000 di questi negozi in 150 città ordinano merci da Reliance, con l'azienda che fissa un obiettivo di 10 milioni di negozi partner entro il 2024.
I distributori tradizionali hanno detto a Reuters che sono stati costretti a tagliare la flotta di veicoli e il personale, dato che il loro business sta soffrendo perché non possono eguagliare i prezzi di Reliance.
Jefferies a marzo ha stimato che le kiranas "aumenteranno costantemente la quota di approvvigionamento" di Reliance "a costo dei distributori tradizionali". Queste vendite per Reliance potrebbero arrivare a 10,4 miliardi di dollari entro il 2025 da soli 200 milioni di dollari nel 2021-22, stima Jefferies.
