Ryanair, la compagnia aerea low cost irlandese, ha rivoluzionato il trasporto aereo in Europa dal suo esordio nel 1984. Fondata dalla famiglia Ryan, ha iniziato come una piccola impresa con solo una rotta tra Waterford, in Irlanda, e l’aeroporto Gatwick di Londra. Tuttavia, è stato sotto la guida di Michael O'Leary, che ha preso il timone nel 1994, quando Ryanair ha trasformato il suo modello di business e si è affermata come un attore dominante nel settore aereo.

Ispirandosi al modello delle compagnie aeree low-cost americane, come Southwest Airlines, Ryanair ha adottato e adattato questo concetto al mercato europeo. La compagnia aerea ha ridotto i costi semplificando le operazioni: optando per una flotta standardizzata di aerei ha ridotto i costi di manutenzione e formazione. Inoltre, Ryanair ha iniziato a utilizzare aeroporti secondari, meno affollati e quindi meno costosi, riducendo così le tariffe aeroportuali e offrendo prezzi inferiori ai suoi clienti.

All'epoca, mentre il modello di rete hub-and-spoke dominava, il management di Ryanair scelse deliberatamente l'approccio eterodosso dei voli point-to-point per aumentare il numero di viaggi che ogni aereo poteva effettuare al giorno, riducendo così il costo unitario medio. Questa strategia di contro-posizionamento ha permesso alla compagnia di realizzare risparmi significativi.

In termini di prezzi, Ryanair ha introdotto un sistema di tariffe progressive, dove i primi biglietti venduti sono i meno cari, incoraggiando i clienti a prenotare in anticipo. Questa strategia ha permesso di massimizzare il tasso di occupazione degli aerei e di generare ricavi aggiuntivi attraverso la vendita di servizi accessori, come la priorità di imbarco, i bagagli registrati e i posti assegnati.

La disruption di Ryanair si è manifestata anche nella pubblicità e nella comunicazione. La compagnia ha frequentemente usato campagne pubblicitarie provocatorie per attirare l’attenzione del pubblico, creandosi così un brand riconosciuto per la sua audacia e il suo approccio non convenzionale.

I risparmi generati grazie a queste innovazioni hanno permesso a Ryanair di offrire voli a prezzi estremamente competitivi, sfidando le linee aeree tradizionali. Tale strategia non ha solo attratto i viaggiatori attenti al budget, ma ha anche stimolato la domanda di viaggi aerei tra coloro che forse non avrebbero potuto permettersi di volare in precedenza.

Con il tempo, Ryanair ha continuato a evolversi, aggiungendo nuove rotte e aumentando la sua flotta. È diventata una delle maggiori compagnie aeree low-cost in Europa, trasportando milioni di passeggeri ogni anno. Nonostante le critiche riguardo il servizio clienti e le pratiche lavorative, l'impatto di Ryanair sull'industria aerea è innegabile. Ha costretto le compagnie aeree tradizionali a rivedere le loro strutture di costi e ad introdurre tariffe più basse per rimanere competitive.

La success-story di Ryanair è un esempio classico di come un'impresa possa turbare un settore adottando una strategia di innovazione e riduzione dei costi. Concentrandosi sulla semplicità, l'efficienza e i prezzi bassi, Ryanair non solo è sopravvissuta in un mercato competitivo ma ha prosperato, diventando un modello per altre compagnie aeree low-cost nel mondo come Easyjet o Wizz Air.

La crescita di Ryanair tra il 1997 e il 2023

Fonte: Quartr

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