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Incremento continuo del numero di clienti e integrazione riuscita

06-05-2021 | 07:05

Incremento continuo del numero di clienti e integrazione riuscita

  • Importante aumento del numero di clienti nella telefonia mobile postpaid (+42'000 dopo l'allineamento delle definizioni della base), nella banda larga (+14'400) e nel settore TV (+ 6'600) con un notevole incremento netto di 56'000 RGU in tutte le linee di prodotto.
  • Crescita continua del rapporto FMC (convergenza fisso-mobile) che porta al 55% i clienti Internet a rete fissa di tutta l'azienda ad avere abbonamenti di telefonia mobile postpaid.
  • Risultati finanziari in linea con le aspettative.
  • Soddisfazione dei clienti costantemente elevata a un livello record per l'azienda integrata (incluso l'NPS UPC del +38% su base annua).
  • Lancio riuscito delle prime offerte di mercato congiunte, programma di integrazione in rapida esecuzione.

André Krause, CEO di Sunrise UPC, commenta così:

"Dopo un ottimo inizio nel 2021 con un primo trimestre all'insegna del successo, abbiamo portato avanti il nostro business all'insegna di un trend positivo di mercato. Malgrado l'impatto del COVID-19 nel primo trimestre sui nostri ricavi di roaming mobile e B2B wholesale, il fatturato ridefinito1 si è rivelato stabile, con un calo dello 0.3% rispetto all'anno precedente. L'Operating Free Cash Flow OFCF ridefinito è diminuito, segnando un calo del 6.8% rispetto all'anno precedente, principalmente a causa dei "Costs to capture"2 sinergie e di costi opex legati alla crescita derivanti dal marketing e dallo sviluppo dell'attività B2B pari a CHF 18 milioni. Abbiamo conseguito una crescita impressionante di RGU nell'ambito di tutte le linee di prodotto. A marzo, abbiamo lanciato con successo la nostra campagna «Insieme tanto più Wow», allineando le promozioni per Sunrise e UPC e abbiamo aumentato la consapevolezza della nostra forte combinazione. Stiamo avanzando rapidamente nel nostro percorso di integrazione verso il raggiungimento di un portfolio integrato sia per clienti privati che B2B. Tutto questo è possibile solo grazie al notevole impegno dei nostri collaboratori che forniscono risultati eccezionali e sostengono il processo in corso".

Risultati operativi

La crescita continua può essere testimoniata attraverso i prodotti, tra cui +14'400 abbonamenti Internet netti in questo trimestre e un plus di +6'400 abbonamenti TV sottoscritti. Gli abbonamenti di telefonia mobile postpaid sono aumentati di 50'200 unità in questo trimestre, inclusi ulteriori 42'000 abbonamenti postpaid tra clienti privati e clienti SOHO. Nel T1 2021 Sunrise UPC ha quindi conseguito un totale netto dichiarato di +56'000 RGU per la telefonia mobile e fissa. Di conseguenza, alla fine del T1 l'azienda conta attualmente in Svizzera 2.83 milioni di RGU per la telefonia mobile, 1.17 milioni di RGU per Internet e 1.26 milioni di RGU per la TV3.

Andamento positivo nel segmento dei clienti commerciali

Il comparto clienti commerciali Sunrise UPC continua il suo trend di sviluppo positivo facendo registrare una crescita in tutti i segmenti, tranne che nella fornitura di servizi vocali wholesale, colpita dalla pandemia. Durante il trimestre in rassegna, l'azienda ha annunciato numerosi nuovi contratti ed estensioni/aggiornamenti delle relazioni clienti esistenti. Tra questi figurano SRG SSR, CH Media, il gruppo SV (società nazionali per la Germania e l'Austria), Emmi Switzerland AG e la Croce Rossa Svizzera.

Programma di integrazione in rapida crescita

A decorrere dal «Commercial Day One», il 1° marzo 2021, i clienti hanno potuto per la prima volta usufruire dei vantaggi dell'integrazione, solo 3 mesi dopo la fusione tra Sunrise e UPC. Nonostante le restrizioni legate al Covid, la campagna congiunta «Insieme tanto più Wow» è stata lanciata con successo. Le offerte sono disponibili in tutti i negozi Sunrise e UPC. I clienti beneficiano di un maggior numero di negozi, di una consulenza e di un supporto completi per tutti i prodotti - nel servizio clienti, nell'assistenza clienti B2B e nei canali online. I nuovi contratti vengono premiati con omaggi allettanti e la fedeltà dei clienti con vantaggi interessanti.

La penetrazione integrata di clienti di telefonia mobile e fissa (FMC) nel primo trimestre costituisce il 55% della nostra base Internet, compresi i clienti di tutti i marchi. Tuttavia, con meno di un terzo di tutti i clienti di telefonia fissa e mobile attualmente integrati, vi sono importanti opportunità di cross selling e di upselling dei pacchetti ottimizzati. Il continuo aumento e la domanda di pacchetti integrati dimostrano la posizione privilegiata di possedere la principale rete di cavi gigabit in fibra ottica della Svizzera e una delle migliori reti mobili del mondo. La rete mobile 5G di Sunrise UPC è imbattibile in termini di affidabilità e velocità, come confermato dal benchmark più riconosciuto del settore (test di rete mobile condotto da Connect, ultimo aggiornamento 1/2021). Sunrise UPC serve attualmente oltre 780 città e cittadine con l'alta velocità 5G (fino a 2 Gbit/s) nonché oltre il 93.6% della popolazione svizzera con base 5G (fino a 1 Gbit/s). La rete mobile di Sunrise UPC è stata premiata per la quinta volta consecutiva come "eccezionale" e offre così ai suoi clienti un'esperienza di rete mobile leader, come dimostra il livello record di soddisfazione dei clienti nel primo trimestre del 2021.

Acquisizioni di rete e strategie tecnologiche per un futuro ecologico

Oltre alla già citata prima campagna di marketing dell'azienda consolidata, nel trimestre in esame spiccava anche l'acquisizione delle reti via cavo di Glarona, Kaltbrunn e Weggis-Vitznau-Gersau per un totale di circa 13 000 abitazioni collegate.

Per aumentare maggiormente l'efficienza energetica della sua rete mobile 5G, Sunrise UPC ha lanciato «PowerStar», una soluzione di risparmio energetico nella rete mobile 5G. PowerStar consente all'azienda di ridurre il consumo energetico della sua rete mobile 5G di circa 4 GWh all'anno, il che equivale al consumo energetico annuo di un piccolo comune svizzero di circa 650 abitanti.

L'azienda ha anche dimostrato la sua leadership tecnologica svelando un ecosistema energetico basato sullo Smart Metering che permette ai fornitori di sviluppare nuove applicazioni verdi e a basso costo. In questo modo, le aziende beneficiano di un ecosistema completo per la gestione energetica del futuro.

UPC Holding, il pool di credito che riunisce le operation di Liberty Global in Svizzera e nella CEE, ha rifinanziato il debito esistente con i suoi primi finanziamenti a termine relativi alla sostenibilità ad aprile, creando così un nesso diretto tra gli obiettivi sostenibili di Sunrise UPC e i margini del finanziamento a termine. Questi obiettivi includono l'impegno ad annunciare una strategia integrata Sunrise UPC ESG entro il 20 giugno 2022. Oltre a ciò, sono previsti dei test annuali per Sunrise UPC, a partire dalla fine dell'anno, che consistono nel testare un miglioramento annuale del 10% dell'efficienza della rete e un passaggio al 100% di energia rinnovabile.

Risultati economici

I risultati finanziari dettagliati di Sunrise UPC sono inclusi nel UPC Fixed Income Release: https://www.libertyglobal.com/wp-content/uploads/2021/05/Fixed-Income-Q1-2021-Release.pdf.

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1 I risultati su base rettificata sono coerenti con i risultati presentati dalla società madre. Queste misure non GAAP devono essere considerate come un supplemento e non un sostituto delle misure GAAP statunitensi incluse nei rendiconti finanziari della società madre. Per le definizioni e gli aggiustamenti, si prega di consultare il comunicato sugli utili di UPC Holding Q1 2021.

2 «Costs to capture» generalmente includono costi operativi e di capitale incrementali e di terzi direttamente associati alle attività di integrazione, alle misure di ristrutturazione e a certi altri costi associati all'allineamento di un'azienda acquisita con i processi aziendali della società madre per ottenere sinergie. Questi costi sono necessari per allineare le operazioni di un'acquisita (o di una joint venture da costituire) con quelle della controllante o sono accessori all'acquisizione. Di conseguenza, i costi da riconoscere possono includere alcuni (i) costi operativi inclusi nell'EBITDA rettificato, (ii) costi legati al capitale inclusi nelle aggiunte di immobili, impianti e attrezzature e nell'OFCF, e (iii) alcuni costi di ristrutturazione legati all'integrazione non inclusi nell'EBITDA rettificato o nell'OFCF. Poiché il raggiungimento delle sinergie avviene nel tempo, alcuni dei costi da riconoscere sono di natura ricorrente e si verificano generalmente entro pochi anni dalla chiusura della transazione.

3 Valori equivalenti secondo le definizioni del reporting di Liberty Global: 2,20 milioni di clienti mobili, 1,15 milioni di clienti a banda larga e 1,24 milioni di clienti TV.

Per maggiori dettagli consultare Q1 2021 Fixed Income Release




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Dati finanziari
Fatturato 2019 1 887 M 2 047 M 1 723 M
Risultato netto 2019 55,6 M 60,3 M 50,8 M
Indebitamento netto 2019 1 640 M 1 779 M 1 498 M
P/E ratio 2019 61,8x
Rendimento 2019 5,79%
Capitalizzazione 4 916 M 5 314 M 4 491 M
VS / Fatturato 2018 2,69x
VS / Fatturato 2019 2,69x
N. di dipendenti 1 763
Flottante 1,79%
Grafico SUNRISE COMMUNICATIONS GROUP AG
Durata : Periodo :
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NomeTitolo
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Uwe Schiller Chief Financial Officer
Michael Thomas Fries Chairman
Elmar Grasser Chief Technology Officer
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Settore e Concorrenza
Var. 1genCapitalizzazione (M$)
SUNRISE COMMUNICATIONS GROUP AG-1.45%5 314
VERIZON COMMUNICATIONS-3.59%234 038
CHARTER COMMUNICATIONS, INC.4.46%130 378
CHINA MOBILE LIMITED7.13%125 255
DEUTSCHE TELEKOM AG18.74%100 363
NIPPON TELEGRAPH AND TELEPHONE CORPORATION7.81%94 525