Unieuro S.p.A.: Forte crescita di risultati e cassa nei primi nove mesi 2020/21 nonostante l'emergenza Covid-19

Comunicato Stampa Corporate

UNIEURO S.P.A.: FORTE CRESCITA DI RISULTATI E CASSA

NEI PRIMI NOVE MESI 2020/21 NONOSTANTE L'EMERGENZA COVID-19

• Ricavi in crescita del 7,4% a 1.889,8 milioni di Euro nei primi nove mesi dell'esercizio 2020/21, grazie all'andamento positivo di tutte le categorie merceologiche
• Risultati economico-finanziari in forte crescita, comprensivi degli effetti non ripetibili delle azioni intraprese per contenere l'impatto della pandemia1:

1. EBIT Adjusted2 di 63,6 milioni di Euro, +97,7% rispetto ai 32,2 milioni dei primi nove mesi 2019/20

1. Risultato netto Adjusted3 più che raddoppiato a 49,6 milioni di Euro dai
   19,3 milioni del corrispondente periodo dell'esercizio precedente

• 1. Cassa netta4 a 152,4 milioni di Euro rispetto ai 29,6 milioni di inizio esercizio
• Positivo e in linea con il terzo trimestre anche il trend dei ricavi di dicembre, nonostante il protrarsi delle restrizioni alle attività commerciali e alla mobilità delle persone

Forlì, 13 gennaio 2021 - Il Consiglio di Amministrazione di Unieuro S.p.A. (MTA: UNIR), il leader nella distribuzione di elettronica di consumo ed elettrodomestici in Italia, riunitosi oggi sotto la presidenza di Stefano Meloni, ha esaminato e approvato il Rendiconto Intermedio di Gestione al 30 novembre 20205.

La crescita dei volumi di vendita a partire dal mese di maggio, il boom dell'e-commerce e l'efficacia delle azioni adottate dal management per fronteggiare l'emergenza Covid-191 hanno consentito alla Società di più che compensare gli effetti che le misure restrittive adottate dalle autorità hanno prodotto nel corso del primo e del terzo trimestre.

I primi nove mesi dell'esercizio si sono pertanto chiusi con un nuovo record di ricavi, cresciuti di oltre il 7% a 1,89 miliardi di Euro su base unicamente organica e grazie al contributo positivo di tutte le categorie merceologiche, in particolare del Grey (telefonia e informatica), nonché alla campagna promozionale "Change Black Friday", il cui successo ha sospinto il fatturato di novembre.

Anche nel corso della stagione di picco, il business aziendale ha infatti saputo trarre vantaggio dal continuo interesse da parte dei consumatori per i prodotti commercializzati da Unieuro, in particolare quelli che abilitano il lavoro e lo studio da remoto, la comunicazione tra le persone, nonché il benessere casalingo. La molteplicità dei canali di vendita, unitamente ai servizi omnicanale lanciati nel corso dell'estate con l'obiettivo di rendere più

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Tutti i dati contenuti nel presente comunicato sono consolidati. Il perimetro di consolidamento include la Capogruppo Unieuro S.p.A., la controllata al 100% Monclick S.r.l. (consolidata a partire dal 1° giugno 2017) e la controllata al 100% Carini Retail S.r.l. (consolidata a partire dal 1° marzo 2019 e successivamente fusa in Unieuro S.p.A. a far data dal 1° settembre 2020).

I dati economico-finanziari recepiscono l'adozione del principio contabile IFRS 16, entrato in vigore a partire dal 1° gennaio 2019. La Società presenta e commenta tali grandezze, salvo ove diversamente indicato.

sicuro e rapido il processo d'acquisto in negozio, hanno inoltre consentito a Unieuro di attenuare gli impatti dei lockdown.

La redditività si è a sua volta assestata su livelli record, con un EBIT Adjusted2 pressoché raddoppiato a 63,6 milioni di Euro e un Risultato netto Adjusted3 in aumento del 157% a 49,6 milioni dai 19,3 milioni dei primi nove mesi 2019/20, anche grazie ai benefici non ripetibili delle azioni adottate per fronteggiare l'epidemia1.

In forte crescita la Cassa netta, assestatasi a fine novembre a 152,4 milioni di Euro rispetto ai 29,6 milioni di fine febbraio, frutto di un Adjusted Free Cash Flow6 pari a 125,6 milioni di Euro (erano stati 57,3 i milioni generati nei primi nove mesi 2019/20).

"Un eccellente terzo trimestre, favorito da trend di consumo robusti di cui ha beneficiato anche il mese di dicembre, ci avvicina alla chiusura di un esercizio tanto complesso e volatile quanto positivo.

Pur con circa la metà della rete diretta tutt'ora inattiva nei giorni festivi e prefestivi, abbiamo saputo cogliere le potenzialità distintive della nostra doppia presenza sul web e di una rete di affiliati efficace e in espansione, adottando le decisioni più opportune con un timing adeguato.

Di tutto ciò andiamo fieri e contiamo di coglierne ulteriori benefici sotto il profilo concorrenziale e strategico anche nell'immediato futuro."

Giancarlo Nicosanti Monterastelli, amministratore delegato di Unieuro.

Ricavi dei primi nove mesi 2020/21

Nel periodo marzo - novembre 2020, Unieuro ha conseguito ricavi pari a 1.889,8 milioni di Euro, in crescita del 7,4% rispetto ai 1.759,5 milioni di Euro consuntivati al 30 novembre 2019, nonostante il pervasivo impatto della pandemia Covid-19 sull'economia italiana e sul business della Società.

Dopo un primo trimestre in significativo calo (ricavi a -13,4%) a causa dell'improvviso dilagare dell'emergenza e del primo lockdown, il secondo trimestre (+15,2%) e il terzo (+15,8%) hanno consentito un robusto recupero, favorito dai favorevoli trend di consumo innescati dalla pandemia e dall'efficacia della strategia omnicanale di Unieuro.

La buona performance del mese di novembre, che segue l'altrettanto positivo andamento di settembre e ottobre, è legata in particolare al successo della campagna promozionale denominata "Change Black Friday", il Black Friday della tecnologia "che cambia la vita", che

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Tutti i dati contenuti nel presente comunicato sono consolidati. Il perimetro di consolidamento include la Capogruppo Unieuro S.p.A., la controllata al 100% Monclick S.r.l. (consolidata a partire dal 1° giugno 2017) e la controllata al 100% Carini Retail S.r.l. (consolidata a partire dal 1° marzo 2019 e successivamente fusa in Unieuro S.p.A. a far data dal 1° settembre 2020).

I dati economico-finanziari recepiscono l'adozione del principio contabile IFRS 16, entrato in vigore a partire dal 1° gennaio 2019. La Società presenta e commenta tali grandezze, salvo ove diversamente indicato.

ha preso avvio il 3 novembre per concludersi il 3 dicembre, segnando così un ulteriore record di durata nella storia di Unieuro.

In assenza di significative modifiche al perimetro aziendale, la performance nei primi 9 mesi dell'esercizio è stata interamente organica. L'evoluzione dei Ricavi like-for-like7 - ovvero la comparazione delle vendite con quelle dello scorso esercizio sulla base di un perimetro di attività omogeneo - è infatti risultata pari al +7,9%. Escludendo dal perimetro di analisi i punti vendita preesistenti limitrofi ai nuovi negozi, le vendite like-for-like avrebbero registrato una crescita ancor più forte e pari al 10%.

Ricavi per canale di vendita

(in milioni di Euro e in		Periodo chiuso al			Variazioni
percentuale sui ricavi)	30 novembre	%	30 novembre	%		%
2020		2019
Retail	1.194,7	63,2%		1.231,2	70,0%	(36,6)	(3,0%)
Online	367,4	19,4%		198,4	11,3%	169,0	85,2%
Indiretto	220,2	11,7%		200,3	11,4%	19,9	10,0%
B2B	91,1	4,8%		100,3	5,7%	(9,2)	(9,1%)
Travel	16,4	0,9%		29,2	1,7%	(12,9)	(44,0%)
Totale ricavi	1.889,8	100,0%		1.759,5	100,0%	130,4	7,4%

Il canale Retail (63,2% dei ricavi totali) - che al 30 novembre 2020 era composto da 262 punti vendita diretti, inclusi gli shop-in-shop Unieuro by Iper recentemente internalizzati - ha registrato vendite pari a Euro 1.194,7 milioni, in calo del 3% rispetto ai 1.231,2 milioni registrati nel corrispondente periodo 2019/20. Nel terzo trimestre dell'esercizio in corso le vendite sono risultate in sensibile crescita (+9,1%) anche grazie alla buona performance della campagna promozionale "Change Black Friday", pur in un contesto reso ancora una volta complesso dall'epidemia Covid-19, che ha impattato sull'accessibilità da parte dei clienti alla rete diretta. Il successo della campagna, unitamente all'allentamento delle restrizioni nel periodo maggio-agosto, ha contribuito a parzialmente compensare il forte calo registrato durante la prima ondata della pandemia.

Il canale Online (19,4% dei ricavi totali) ha messo a segno una crescita dell'85,2%, che ha sospinto i ricavi a 367,4 milioni di Euro, rispetto ai 198,4 milioni del corrispondente periodo del precedente esercizio. La performance, a tutti gli effetti eccezionale, è frutto della situazione di emergenza venutasi a creare, che ha portato la clientela a privilegiare l'e- commerce a discapito dei negozi fisici, nonché dell'immediata reazione di Unieuro, che ha fronteggiato le restrizioni rifocalizzando tatticamente le attività di marketing, sia mainstream

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I dati economico-finanziari recepiscono l'adozione del principio contabile IFRS 16, entrato in vigore a partire dal 1° gennaio 2019. La Società presenta e commenta tali grandezze, salvo ove diversamente indicato.

sia digitali, sul canale Online. La doppia presenza sul web, garantita da due marchi noti e ben distinti quali Unieuro e Monclick, ha ulteriormente contribuito al successo registrato dal canale.

Il canale Indiretto (11,7% dei ricavi totali) - che comprende il fatturato realizzato verso la rete di negozi affiliati e i ricavi prodotti nel segmento della Grande Distribuzione Organizzata attraverso partnership con primari operatori di settore, per un totale di 250 punti vendita al 30 novembre 2020 - ha registrato ricavi pari a 220,2 milioni di Euro, in crescita del 10% rispetto ai Euro 200,3 milioni del corrispondente periodo del precedente esercizio. In generale, le caratteristiche distintive dei negozi affiliati - di dimensione medio-piccola e focalizzati sul servizio di prossimità - hanno consentito una significativa resilienza del business, impattato solo marginalmente dalle restrizioni, nonché il totale recupero dei ricavi mancati durante la prima ondata della pandemia già a partire dal secondo trimestre. A ciò si aggiunge l'avvio nel mese di novembre della partnership con il Gruppo Partenope, che ha portato allo sbarco del marchio Unieuro nella città di Napoli e che ha parzialmente compensato il passaggio al canale Retail, completato nel mese di settembre, degli ultimi 16 shop-in-shop Unieuro by Iper ancora gestiti in regime di affiliazione.

Il canale B2B (4,8% dei ricavi totali) - che si rivolge a clienti professionali, anche esteri, che operano in settori diversi da quelli di Unieuro, quali catene di hotel e banche, nonché a operatori che hanno la necessità di acquistare prodotti elettronici da distribuire ai loro clienti abituali o ai dipendenti in occasione di raccolte punti, concorsi a premio o di piani di incentivazione (cosiddetto segmento B2B2C) - ha registrato vendite pari a 91,1 milioni di Euro, in calo del 9,1% rispetto ai 100,3 milioni del corrispondente periodo del precedente esercizio. Si conferma quindi l'aleatorietà dei ricavi relativi a questo canale, caratterizzato da un approccio opportunistico e influenzato da una molteplicità di fattori esogeni.

Infine, il canale Travel (0,9% dei ricavi totali) - composto da 11 punti vendita diretti ubicati presso alcuni dei principali snodi di trasporto pubblico quali aeroporti, stazioni ferroviarie e metropolitane - ha registrato un decremento del 44% e vendite pari a 16,4 milioni di Euro. La performance ha inevitabilmente risentito del crollo del traffico aereo generato dalla pandemia e della chiusura totale o parziale di alcuni aeroporti.

Ricavi per categoria merceologica8

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I dati economico-finanziari recepiscono l'adozione del principio contabile IFRS 16, entrato in vigore a partire dal 1° gennaio 2019. La Società presenta e commenta tali grandezze, salvo ove diversamente indicato.