G2 ha annunciato una nuova integrazione con ZoomInfo. Insieme, G2 e ZoomInfo consentono ai clienti dei dati di intento reciproci di indirizzare, coinvolgere e convertire in modo più efficace gli acquirenti di software nel mercato. L'integrazione aiuta i team di vendita e di marketing ad allineare le loro attività con un insieme mirato di decisori di mercato.

Integrandosi con la ricchezza di informazioni della soluzione SalesOS di ZoomInfo, i clienti G2 possono accedere a più di 300 attributi per costruire il loro profilo di cliente ideale (ICP) e sovrapporre approfondimenti attuabili — come gli investimenti tecnologici pianificati, i movimenti del personale e il comportamento dei visitatori del sito web — per identificare le aziende che sono in-market adesso. Gli addetti alle vendite possono quindi utilizzare le informazioni di contatto leader di categoria di ZoomInfo per ricercare elenchi di responsabili decisionali presso gli account ad alto potenziale, prima di iniziare le attività di contatto. Gli utenti di ZoomInfo MarketingOS possono popolare dinamicamente i segmenti di pubblico con i dati di G2 Buyer Intent e attivare annunci display e social mirati.

Le campagne vedranno tassi di conversione e ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) più elevati grazie al targeting degli account con un'elevata propensione all'acquisto. Integrando G2 Buyer Intent con ZoomInfo, i team di vendita possono: Dare priorità agli account che ricercano attivamente soluzioni e fornitori. I dati del Buyer Intent di G2 indicano all'azienda quali clienti potenziali stanno effettuando ricerche sui suoi prodotti, sui concorrenti e sulla categoria.

L'accesso a questi account in ZoomInfo consente una transizione senza soluzione di continuità dalla scoperta dell'intento all'attività di vendita; trovare acquirenti professionali e influencer con un'alta probabilità di coinvolgimento. Abbinando gli account che ricercano attivamente pagine rilevanti su G2 con i dati di contatto di ZoomInfo, e utilizzando filtri aggiuntivi come il titolo di lavoro e l'area geografica, i team di vendita possono indirizzare con sicurezza l'attività di outreach ai target giusti; Adattare la messaggistica al comportamento. Grazie alla conoscenza di ciò che un pubblico target sta ricercando e degli argomenti di business che ha in mente, i team di vendita possono creare messaggi pertinenti, come ad esempio una comunicazione specifica sul prodotto per gli account che visitano il loro profilo G2.

Possono anche creare nuove audience condividendo contenuti educativi con i visitatori che si avvicinano per la prima volta alla loro categoria e agli argomenti del settore; Ridurre il rischio di abbandono monitorando l'intento del cliente 24 ore su 24, 7 giorni su 7. I team di vendita ricevono segnali quando G2 rileva che un cliente pagante sta facendo ricerche su un concorrente o su un prodotto alternativo. I team possono mobilitarsi per comprendere il problema, fornire soluzioni e mantenere un'ottima esperienza del cliente.

Integrando G2 Buyer Intent con ZoomInfo, i team di marketing possono: Costruire campagne ABM efficaci. MarketingOS di ZoomInfo può servire campagne display e social mirate alle nuove aziende che mostrano intenzioni di acquisto su pagine specifiche di prodotti, settori e categorie su G2, riempiendo il loro funnel di marketing con account che hanno un'alta probabilità di effettuare un acquisto; ottimizzare la spesa e aumentare il ROAS. Le intuizioni di G2 attivano le campagne di MarketingOS esattamente quando gli acquirenti sono nel mercato.

Con ulteriori filtri ICP e tecnografici di ZoomInfo, i clienti possono catturare la loro pipeline più preziosa e convertibile; Personalizzare i contenuti pubblicitari in base al comportamento di acquisto. I clienti possono pubblicare annunci personalizzati e precostituiti in base a dove e come gli account mostrano interesse su G2.com. Per esempio, se un cliente sta visualizzando i concorrenti e le alternative, i clienti possono rivolgersi a questi clienti con contenuti che parlano della differenziazione e dei vantaggi del prodotto.