Tellurian intende offrire fino a 11 milioni della sua produzione di 27,6 milioni di tonnellate all'anno (MTPA) con accordi di offtake per portare Driftwood al traguardo, ha detto.
La mossa è un cambiamento rispetto a un anno fa, quando Tellurian ha annullato un accordo per la fornitura di 3 MTPA al commerciante di materie prime Vitol Inc, dopo aver deciso di concentrarsi sulla vendita di partecipazioni nel progetto a potenziali clienti.
"I nostri team stanno ora offrendo nuovamente, oltre a ciò che abbiamo offerto in passato, un accordo di offtake standard a un prezzo che sostiene il finanziamento", ha detto Souki in un video di aggiornamento sul progetto.
Tellurian ha modificato più volte il suo approccio al reclutamento di clienti e investitori per la prima fase dell'impianto della Louisiana da 14,5 miliardi di dollari. In occasione di una presentazione agli investitori il mese scorso, l'azienda ha detto che potrebbe vendere i primi sei mesi di produzione di GNL per contribuire al finanziamento del progetto.
"Stiamo semplicemente rispondendo alle richieste dei potenziali clienti e ci stiamo adattando di conseguenza", ha detto una persona che conosce la strategia dell'azienda. Il piano rivisto prevede un mix di accordi azionari e di offtake, ha detto la persona che ha richiesto l'anonimato per discutere della strategia aziendale.
L'offerta di accordi di vendita e acquisto (SPA) come parte del suo modello commerciale è una buona mossa, ha detto Ira Joseph, esperto di GNL e ricercatore associato senior presso il Center on Global Energy Policy della Columbia University.
"La firma di SPA ha dimostrato di essere un buon modo per portare i progetti di GNL a una decisione finale di investimento (FID), quindi se sono più aperti a questo in un modo diverso e nuovo rispetto a prima, mi sembra positivo", ha detto.
Questa settimana Tellurian ha partecipato alla conferenza Gastech a Singapore, dove ha dichiarato a Reuters che spera di annunciare i partner azionari entro la fine dell'anno.
Souki ha detto nel suo webcast a margine della conferenza che gli acquirenti di GNL stanno diventando più consapevoli dell'aumento dei costi di costruzione degli impianti di GNL e del rischio che le tariffe dei contratti più vecchi non coprano i costi di liquefazione.
"C'è un nuovo senso di realtà su ciò che sarà necessario fare entro la fine dell'anno per completare questi piani", ha detto Souki nel video.