Clorox ripensa la strategia sulla carbonella Kingsford in vista della stagione estiva delle grigliate

Clorox Co sta rivedendo i suoi piani di vendita per le bricchette e i pellet per grigliate Kingsford, punti fermi delle grigliate estive in tutti gli Stati Uniti, dopo aver aumentato i prezzi e aver perso quote di mercato a favore della concorrenza, ha dichiarato un dirigente a Reuters martedì.

L'azienda di Oakland, California, ha aumentato i prezzi della carbonella Kingsford a dicembre, insieme ad altri prodotti che produce, dalla candeggina ai cosmetici naturali, ha detto il direttore finanziario Kevin Jacobsen.

Ma i suoi concorrenti nel settore delle grigliate, comprese le marche commerciali, non hanno seguito l'esempio, rendendo Kingsford molto più costosa di prodotti simili in vista delle principali occasioni di grigliate estive, tra cui le festività del Memorial Day e dell'Independence Day degli Stati Uniti.

Ad esempio, un sacchetto da 8 libbre di bricchette Kingsford Original Charcoal costa 7,92 dollari sul sito web di Walmart Inc, mentre un sacchetto da 16 libbre di bricchette Expert Grill del rivenditore costa 7,88 dollari.

"Non si può fare bene in ogni Paese e in ogni categoria", ha detto Jacobsen. "Torneremo indietro e faremo delle modifiche".

Il passo falso significa che il team di Clorox che si occupa del marchio sta rivedendo i suoi piani di marketing, ha detto Jacobsen.

"Dobbiamo investire un po' più di denaro", ha aggiunto, dicendo che Clorox lavorerà con i rivenditori per presentare meglio il prodotto nei negozi, nella speranza di aumentare le vendite nonostante i prezzi elevati.

Metà delle vendite di Kingsford si realizzano nei tre mesi conclusi il 30 giugno, ha detto Jacobsen, aggiungendo che i risultati finanziari di Clorox in quel trimestre potrebbero essere colpiti se il marchio non funziona.

"(Kingsford) non ha dato i risultati che ci aspettavamo", ha detto Jacobsen, riferendosi alle sue vendite nei tre mesi conclusi il 31 marzo. "Stiamo assistendo a una maggiore attività competitiva all'inizio della stagione nella categoria delle grigliate".

I concorrenti di Clorox nelle altre categorie hanno seguito da vicino gli aumenti di prezzo annunciati a dicembre, ha detto Jacobsen.

I consumatori statunitensi hanno accettato aumenti di prezzo a due cifre sui prodotti di base di tutti i giorni, anche se alcuni grandi produttori, tra cui Clorox, hanno visto diminuire i loro volumi di vendita.