Franklin Covey Co. e Mango Publishing hanno annunciato l'uscita di Strikingly Different Selling: 6 Vital Skills to Stand Out and Sell More, che sarà lanciato il 18 gennaio. Nel loro libro, i FranklinCovey Sales Performance Experts, i co-autori Dale Merrill, Scott Savage, Jennifer Colosimo, e Randy Illig rivelano i segreti per distinguersi dai concorrenti per un successo di vendita costante e prevedibile nel loro Amazon #1 New Release in Sales and Selling. Il libro è stato scritto per i professionisti delle vendite che hanno appena iniziato la loro carriera, per quelli che sono esperti, e per i dirigenti delle vendite e i manager che guidano i team e sono responsabili del successo delle vendite. FranklinCovey e Mango Publishing rilasciano un nuovo libro, Strikingly Different Selling: 6 abilità vitali per distinguersi e vendere di più. In esso, i FranklinCovey Sales Performance Experts, co-autori Dale Merrill, Scott Savage, Jennifer Colosimo, e Randy Illig rivelano i segreti per distinguersi dai concorrenti per un successo di vendita costante e prevedibile nel loro Amazon #1 New Release in Sales and Selling. Il libro è stato scritto per i professionisti delle vendite che hanno appena iniziato la loro carriera, per quelli che sono esperti, e per i dirigenti e i manager delle vendite che guidano i team e sono responsabili del successo delle vendite. Il team dell'autore ha trascorso sei anni di ricerca intensamente focalizzata che includeva simulazioni di vendita dal vivo con più di 2.800 professionisti delle vendite da aziende globali in 135 paesi. Hanno scoperto che la maggior parte dei professionisti delle vendite e dei consulenti credevano di fare un ottimo lavoro nelle loro interazioni con i clienti. Eppure, il 70% delle volte, i dirigenti dei clienti sentivano che quelle riunioni erano una perdita di tempo. Prove schiaccianti mostrano che l'incapacità dei venditori di distinguersi è un problema pervasivo con conseguenze costose. Lavorando con la società di ricerca sulle vendite, Primary Intelligence, il team dell'autore ha anche analizzato i risultati dei sondaggi/interviste con più di 5.000 decisori B2B sugli affari. Hanno scoperto che le percentuali medie di successo erano un triste 17% per gli affari sopra i 100.000 dollari in diversi settori a livello globale (analisi vittoria/perdita). E, in una seconda serie di sondaggi/interviste, che includevano più di 14.500 decisori B2B, gli acquirenti non hanno visto alcuna differenza tra i fornitori il 42% delle volte (analisi di differenziazione). E l'ambiente di vendita si è solo intensificato. COVID-19 ha accelerato massicciamente lo spostamento tettonico dalla vendita dal vivo a quella virtuale (cioè, live-online), che è qui per restare. Un recente sondaggio della Bain ha scoperto che l'80% dei compratori e dei venditori crede che ci sarà un aumento sostenuto delle interazioni virtuali. Come leader di pensiero e professionisti delle vendite, gli autori e i loro colleghi della FranklinCovey Sales Performance Practice consigliano i venditori che rappresentano molte delle migliori organizzazioni di tecnologia, consulenza e servizi professionali in tutto il mondo. Hanno definito le tre lotte più frustranti che la maggior parte dei venditori hanno in comune, per quanto riguarda il distinguersi.