MILANO (MF-DJ)--La Svizzera e il Lussemburgo sono il cuore
dell'espansione estera di Fideuram-Intesa Sanpaolo Private Banking e
continueranno a esserlo perchè la campagna straniera della realtá
guidata da Tommaso Corcos non è finita. A raccontarlo è lo stesso
amministratore delegato intervistato da MF-Dow Jones a margine di un
evento in Borsa Italiana.
"Abbiamo registrato una crescita in termini di masse: a giugno 2020
all'estero gestivamo 5 mld e oggi ci avviciniamo ai 50 mld, con due
significativi investimenti. Il primo in Svizzera grazie alla partnership
con Reyl, di cui deteniamo il 69%, mentre il management ha mantenuto una
quota del 31%", ha ricordato. Questa operazione "ci dá la possibilitá di
crescere strategicamente in un mercato fondamentale per il private
banking. Con Reyl Intesa Sanpaolo, poi, abbiamo comprato il 40% di 1875
Finance, importante asset manager svizzero, con oltre 13 mld di masse; un
forte segnale di attenzione verso il mercato elvetico, che ha apprezzato
questo investimento".
"Inoltre, sempre in Svizzera, nel maggio del 2022 abbiamo lanciato
Alpian, una piattaforma di digital wealth management, dedicata ai
risparmiatori e trader che vogliono investire sui mercati finanziari da
remoto e con un'esperienza pienamente digitale. L'iniziativa è stata
avviata con la modalitá tipica delle start up, con una serie di round di
investimento".
L'altro mercato su cui Fideuram-Intesa Sanpaolo Private Banking punta
molto è il Lussemburgo. "Lo scorso gennaio abbiamo concluso la fusione
per incorporazione di Fideuram Bank Luxembourg e Compagnie de Banque
Privèe Quilvest (Cbpq), che avevamo acquistato nel corso del 2021, dando
vita a Intesa Sanpaolo Wealth Management. L'operazione ci consente di
mettere a fattor comune una solida base di circa 3.700 clienti Hnwi
europei ed extraeuropei, con oltre 10 miliardi di euro di Aum. È un
mercato dove ci sono importanti collegamenti col mondo italiano, sia per
quanto riguarda la costruzione dei prodotti assicurativi, con possibilitá
di offrire sottostanti diversi, sia perchè una realtá italiana
consolidata, con un marchio così importante, è un elemento di
attrazione".
Quanto pesa l'estero sul business complessivo? "A fine 2022 su 327,2
miliardi di masse, il business estero rappresenta il 10,5%. Gli obiettivi
sulle masse sono in linea con quelle del settore industriale europeo, che
cresce con un ritmo del 3,5-4%. In Lussemburgo puntiamo a fare un pò
meglio del mercato, mentre in Svizzera - dove il settore è giá
consolidato - ci aspettiamo un percorso piú lineare".
Al momento non ci sono dossier sul tavolo, ma..."la storia di Intesa
Sanpaolo e quella di Fideuram dimostrano che siamo piuttosto veloci a
realizzare le operazioni, quando si presentano le opportunitá. Se
troviamo il target che ci interessa abbiamo la possibilitá di lavorare
sull'execution. Nello specifico guardiamo sia a team di consulenza sia a
piccole societá".
Corcos si è espresso quindi sulla proposta Ue sul divieto alla
retrocessione delle commissioni? "Mi sembra una proposta molto dogmatica.
Abbiamo un sistema che negli anni è stato validato dalle nostre autoritá
di vigilanza e che ha trovato un'ulteriore forma di garanzia per il
cliente finale, con l'introduzione dell'adeguatezza giunta con la Mifid.
Buttare via tutto quello che è stato pensato e sul quale si è lavorato
in questi anni per scegliere sistemi che non hanno funzionato - neanche
nel Regno Unito e in Olanda dove sono stati applicati - non credo sia la
strada giusta. Servono modifiche lungo la strada giá intrapresa. In
primis possiamo intervenire per offrire una maggiore trasparenza
sull'utilizzo dell'inducement e chiarire meglio i motivi che portano a
richiedere un tale costo".
Corcos ha anche ricordato che dopo l'avvio della normativa sul mercato
inglese "In Uk il numero di consulenti finanziari indipendenti è
diminuito, mentre la clientela affluent ha iniziato a segnalare un gap
significativo, molti hanno sopperito all'assenza della consulenza con il
fai da te. Come si dice: molto rumore per nulla".
cce
MF-DJ NEWS
0318:00 mar 2023
(END) Dow Jones Newswires
March 03, 2023 12:01 ET (17:01 GMT)