Il sesto Forecasting Benchmark Study annuale di Terra Technology rivela che i sistemi di demand planning tradizionali hanno ormai raggiunto i limiti, con metriche di previsione chiave rimaste essenzialmente stagnanti negli ultimi cinque anni. I dati confermano che le aziende che adottano il demand sensing conseguono un cambiamento epocale delle prestazioni, con un raddoppiamento costante del valore aggiunto di previsione e una riduzione degli errori statistici del 37%. Lo studio è il rapporto più completo dell’attività di demand planning, che comprende 250 miliardi di dollari di vendite annuali provenienti da 14 aziende multinazionali che producono beni di consumo, nove miliardi di casi e più di un miliardo di combinazioni articolo/magazzino.

Lo studio rileva che è l’innovazione a generare complessità, non le vendite. Il numero di articoli attivi è cresciuto del 32% dal 2010, rispetto a un aumento di solo il 4% delle vendite. Le vendite medie per articolo sono calate del 22%, complicando le attività previsionali e rendendo più costoso servire i clienti. Più preoccupante è la velocità di introduzione di nuovi prodotti, con un numero di articoli in vendita quasi triplicato nell’arco di cinque anni; l’82% dei quali è stato da allora sospeso.

La maggior parte di questa innovazione va ad aggiungersi a una già lunga coda di prodotti, con un solo articolo su mille che diventa un top seller. La coda lunga continua quindi a crescere e rappresenta ormai l’81% di tutti gli articoli. Inoltre, i prodotti che partono nella coda vi rimangono e nessuno di essi riesce a diventare un top seller. Questi risultati sollevano la domanda: “Qual è il vero costo dell’innovazione?”

I nuovi prodotti e articoli introdotti nella coda, che rappresentano una particolare sfida per i metodi di pianificazione tradizionali, avevano un valore aggiunto di previsione quattro volte più elevato con il Demand Sensing. Ciò contribuisce a migliorare il ritorno dell’innovazione, sostenendo le vendite dei prodotti “vincenti”, senza vincolare liquidità in inventario non produttivo che non soddisfa le aspettative.

“L’accuratezza è importante. La predizione della domanda è alla base di quasi tutte le decisioni aziendali importanti e le previsioni generano le metriche finanziarie chiave che influiscono sul valore per gli azionisti”, afferma Robert F. Byrne, CEO di Terra Technology. “Lungi dall’essere un esercizio accademico, perseguire l’eccellenza nelle previsioni è diventato strategico. I dati statistici contenuti in questo rapporto aiuteranno le aziende a prendere decisioni basate sui dati, per migliorare le prestazioni e acquisire informazioni preziose su ciò che fanno i leader del settore per stare un passo avanti alla concorrenza”.

La versione pubblica dello studio descrive lo stato del demand planning in Nord America, e le sue differenze rispetto all’Europa, offrendo alle aziende possibilità di confrontare le prestazioni delle proprie attività previsionali con la media del settore e con le aziende che vantano le prestazioni migliori.

Richiedi una copia del Forecasting Benchmark Study di Terra per il 2015.

Informazioni su Terra Technology

Terra Technology aiuta le aziende a eccellere in mercati volatili grazie a soluzioni software automatizzate e avanzate dal punto di vista matematico per la catena di distribuzione, che generano crescita redditizia, aumentano il valore per gli azionisti e migliorano l’efficienza operativa.

Terra analizza la domanda, ottimizza l'inventario e prevede le esigenze di trasporto e deposito in più di 160 paesi, per alcune delle più grandi aziende del mondo, tra cui Shell, Procter & Gamble, Unilever, Mondelēz International, Kimberly-Clark, Kraft Heinz, General Mills, ConAgra Foods, AkzoNobel, Kellogg, Reckitt Benckiser e Campbell Soup. Terra ha ideato il demand sensing nel 2002 ed è stata il primo fornitore di software a utilizzare in modo sistematico i dati sui clienti per ottimizzare il servizio, tagliare l'inventario e ridurre gli sprechi. Per ottenere maggiori informazioni sul modo in cui Terra consente la realizzazione di una catena di distribuzione davvero integrata, visitare il sito Web terratechnology.com.