Gli incentivi, già vietati in Gran Bretagna e nei Paesi Bassi, si riferiscono ai pagamenti, ad esempio sotto forma di commissioni, versati dalle banche a distributori, broker o consulenti di investimento che raccomandano i loro prodotti a un cliente al dettaglio.
McGuinness dovrà definire una nuova strategia di investimento al dettaglio per contribuire all'approfondimento del mercato dei capitali del blocco.
In una lettera datata 21 dicembre e visionata da Reuters a Markus Ferber, un membro anziano del Parlamento europeo, sostiene l'eliminazione degli incentivi, che innescherebbe un cambiamento fondamentale nei modelli di business bancari.
Ferber ha detto a McGuinness in ottobre che avrebbe fortemente sconsigliato di vietare gli incentivi.
"L'unico modo in cui questi clienti al dettaglio di piccole dimensioni possono avere accesso alla consulenza sugli investimenti è quello di seguire la strada della consulenza non indipendente, parzialmente finanziata dagli incentivi", le ha detto Ferber.
Vietare gli incentivi significherebbe anche porre fine a una delle principali fonti di reddito per le banche, che spesso viene utilizzata per sovvenzionare le filiali, ha detto.
La McGuinness ha detto che sta ancora valutando diverse opzioni politiche, ma l'attuale modello dominante basato sugli incentivi per la vendita di prodotti di investimento al dettaglio spesso significa che i prodotti sono più costosi di altre alternative più economiche presenti sul mercato.
"Lo studio completo sugli investimenti al dettaglio ha rilevato che i prodotti su cui vengono pagati gli incentivi sono, in media, circa il 35% più costosi dei prodotti di investimento su cui non vengono pagati incentivi", ha affermato la McGuinness nella sua lettera.
"Al contrario, nei Paesi Bassi e nel Regno Unito, che hanno introdotto il divieto di incentivi, i costi dei prodotti sono diminuiti, con il risultato che i clienti di entrambi i Paesi hanno un miglior rapporto qualità-prezzo quando acquistano prodotti di investimento", ha affermato.
La consulenza automatizzata non deve essere necessariamente costosa, ha aggiunto.
Un divieto sugli incentivi costringerebbe le banche a cambiare il loro modello di business, ma non impedirebbe loro di vendere i loro prodotti e di ottenere un profitto, ha detto McGuinness.
