Overstock, che ha scelto di non fare offerte per le sedi di vendita al dettaglio o l'inventario di Bed Bath & Beyond, rimarrà un rivenditore di articoli per la casa solo online, combinando i punti di forza di Overstock con un marchio più conosciuto e più forte, ha detto Johnson in un'intervista.
"Durante la bancarotta si è presentata l'opportunità di ottenere i pezzi che ci piacevano e di non farli gravare dalle cose che non ci piacevano", ha detto Johnson. "Ci è piaciuto a lungo il nome Bed Bath and Beyond, ma non ci piacevano i negozi, l'inventario, quindi non aspettatevi negozi da noi". Il nome "generico" di Overstock ha frenato l'azienda, e non riflette realmente l'attuale focus dell'azienda sulla vendita di articoli per la casa e mobili online, ha detto Johnson.
Prima del fallimento di Bed Bath & Beyond, Overstock pensava che un rebrand avrebbe richiesto anni e potenzialmente centinaia di milioni di dollari, secondo Johnson. Invece, l'azienda Overstock è riuscita ad acquistare il nome e i dati dei clienti di Bed Bath & Beyond per 21,5 milioni di dollari all'asta fallimentare.
Il nuovo nome aiuterà l'azienda ad attirare i clienti fedeli di Bed Bath & Beyond e i nuovi fornitori che esitavano a vendere i loro prodotti su un sito web associato alla 'macchia' della liquidazione, ha detto Johnson.
Overstock ha già un nuovo sito web di Bed Bath & Beyond in Canada e prevede di aprire un sito web negli Stati Uniti ad agosto.
Il nuovo Bed Bath & Beyond, oltre ad essere esclusivamente online, potrebbe fare meno affidamento sui coupon di quanto i clienti siano abituati a fare, ha detto Johnson.
"I nostri prezzi di base sono migliori di quelli che i clienti hanno sperimentato da Bed Bath & Beyond", ha detto Johnson. "Anche se potranno aggiungere un coupon, non credo che avranno bisogno di affidarsi al coupon standard "20% di sconto" di Bed Bath & Beyond, che era quasi onnipresente".
Un tempo storico rivenditore, Bed Bath & Beyond ha presentato domanda di protezione dal fallimento ai sensi del Capitolo 11 in aprile, dopo aver lottato per anni con vendite in calo e una strategia di merchandising fallimentare.
Il 27 giugno, un giudice fallimentare statunitense ha approvato l'acquisto da parte di Overstock.com della proprietà intellettuale di Bed Bath & Beyond. L'azienda in bancarotta sta cercando acquirenti per la sua catena di negozi Buy Buy Baby, dedicata ai bambini e ai neonati. (Servizio di Dietrich Knauth; Redazione di Richard Chang)