Il nuovo capo del settore patrimoniale di Citigroup, Andy Sieg, ha ulteriormente rimpastato il suo team di leadership nominando mercoledì due dirigenti che contribuiranno a guidare i suoi sforzi per conservare le attività di investimento dei clienti.

Sieg ha incaricato Kris Bitterly di dirigere Wealth at Work, un'attività che serve i clienti attraverso i loro datori di lavoro, secondo una nota visionata da Reuters.

Ha anche assunto Keith Glenfield, con cui ha lavorato a stretto contatto presso Merrill Lynch Wealth Management, per succedere a Bitterly come responsabile delle soluzioni di investimento quando assumerà il suo nuovo ruolo a settembre.

"È giunto il momento di concentrarsi in modo laser sulla conquista delle attività di investimento dei nostri clienti", per andare oltre le loro tradizionali esigenze bancarie e di prestito, ha scritto Sieg. Sieg si rivolgerà agli investitori più tardi, mercoledì, nel suo primo intervento ad una conferenza pubblica da quando è entrato a far parte di Citi a settembre.

Bitterly, che attualmente dirige le soluzioni di investimento, succederà a Joe Ryan, che sta gestendo l'attività Wealth at Work ad interim dopo l'annuncio della partenza di Naz Vahid il mese scorso.

Sieg ha spinto una strategia di crescita basata sulla cattura dei circa 5.000 miliardi di dollari di asset che i clienti facoltosi di Citi hanno investito presso altre banche o gestori patrimoniali.

Ha anche assunto Dawn Nordberg da Morgan Stanley per guidare il coinvolgimento integrato dei clienti, come annunciato la scorsa settimana. La nuova funzione patrimoniale è destinata ad aumentare la collaborazione, anche con l'unità bancaria dell'azienda guidata da Viswas Raghavan, che ha iniziato la sua attività all'inizio di questo mese.

L'amministratore delegato di Citigroup, Jane Fraser, ha anche sottolineato la necessità di ottenere una "quota equa" dei patrimoni dei clienti investiti altrove, come ha dichiarato agli investitori in aprile.

"Questo ci aiuterà a portare i rendimenti dove devono essere in questo business nel medio termine", ha detto.

La divisione patrimoniale rappresenta la sfida più grande per Citi, che deve migliorare le sue prestazioni operative e spostare il suo mix di attività per ridurre la sua dipendenza dai prestiti, hanno scritto gli analisti di Bank of America guidati da Ebrahim Poonawala in una nota della scorsa settimana.

"Il management dovrà spiegare come Citigroup possa competere efficacemente contro i colossi del settore, come UBS e HSBC, rispetto alle banche globali e a quelle del calibro di Morgan Stanley, JPMorgan e Bank of America negli Stati Uniti".

Se la svolta non avrà successo, la banca potrebbe prendere in considerazione alternative strategiche per la divisione, ha aggiunto. (Servizio di Tatiana Bautzer; Redazione di Lananh Nguyen e Lisa Shumaker)