Elsight Limited ha annunciato la firma di un contratto commerciale per la soluzione `Halo' e la ricezione di un ordine preliminare da parte di Speedbird Aero (Speedbird), un fornitore leader di servizi completi di veicoli aerei senza pilota (UAV) con sede in Brasile. Speedbird ha costruito UAV in grado di trasportare e consegnare pacchi per usi commerciali, industriali e sanitari. I droni di Speedbird hanno ricevuto la certificazione e le deroghe dall'ANAC, l'Agenzia nazionale brasiliana per l'aviazione civile, per operare con `Halo' a bordo.

`Halo' fornisce a Speedbird una soluzione di connettività vincolata affidabile e ininterrotta per la certificazione di ridondanza di comando e controllo (C&C), la trasmissione di dati critici e sicuri e un collegamento completo end-to-end tra il drone e tutte le tecnologie di comunicazione associate all'hub e al centro di controllo dei droni sul campo di Speedbird. La firma del contratto, che include un impegno per gli ordini nel corso del 2022, seguito dal primo ordine commerciale di `Halo' di Elsight, è stata effettuata da Speedbird per supportare la sua flotta iniziale di droni per la consegna di pacchi. Il valore minimo del contratto per il 2022 è di 72.000 dollari USA, con il potenziale di raggiungere un valore di circa 520.000 dollari USA nell'anno solare 2023, in base agli ordini successivi previsti, il 57% dei quali saranno ricavi ricorrenti annuali.

La durata del contratto con Speedbird scade alla fine dell'anno solare 2023 con un'opzione di ulteriore estensione. Speedbird è il primo cliente a cui viene offerta la promozione del business di Elsight e l'innovativo modello di prezzi per 'Halo', che allinea meglio il modello di business di Elsight con quello dei suoi clienti e il modo in cui questi ultimi, a loro volta, ottengono ricavi dai loro clienti, migliorando al contempo la redditività di Elsight nel tempo. Questo innovativo modello di pagamento Halo-as-a- Service (HAAS), che viene applicato a Speedbird, rappresenta un passaggio dalla dipendenza dalle vendite iniziali di hardware a un modello orientato al software e ai servizi gestiti, che consente a Elsight di continuare a ottenere ricavi anche una volta completata la vendita di hardware.

Questo aiuta i clienti a ridurre il pagamento anticipato richiesto per l'hardware, durante il lancio iniziale del servizio, mentre aumenta moderatamente i pagamenti mensili dei ricavi ricorrenti, ricevuti da Elsight durante il periodo di utilizzo di `Halo'.