Il direttore esecutivo del settore convenience di Carrefour Brasil, Joao Edson Gravata, ha affermato che il formato di franchising metterà Carrefour in una posizione più forte per affrontare i concorrenti.
Il segmento convenience, che si trova principalmente in negozi gestiti da grandi catene, è relativamente nuovo in Brasile, ha detto Gravata. "Siamo parte di questo contesto, abbiamo una presenza importante e vogliamo ampliarla".
L'azienda ha condotto anni di pianificazione e studi nella regione latinoamericana e il modello di franchising Carrefour Express sarà inizialmente implementato a San Paolo, la città più ricca del Brasile, e successivamente in altre città.
In cambio di un investimento iniziale di 150.000 reais (30.893,44 dollari), Carrefour offrirà ai suoi affiliati un know-how in qualsiasi formato di negozio scelgano di sviluppare, ha dichiarato in un comunicato.
Questi negozi andrebbero ad integrare i 152 negozi brasiliani di proprietà dell'azienda già esistenti con il formato Carrefour Express.
Il modello dovrebbe consentire all'azienda di crescere più rapidamente senza fare grandi investimenti, hanno detto gli analisti del commercio al dettaglio e del franchising.
"Il (modello di franchising) consente (alle aziende) di aprire nuovi fronti, con diversi formati di punti vendita", ha detto il professor Pedro Melo della Pontificia Università Cattolica di San Paolo (PUC-SP).
Allo stesso tempo, il modello di business non è privo di rischi.
"Ci deve essere un forte sforzo per selezionare l'affiliato, l'impegno dell'affiliato ad essere effettivamente in prima linea nel funzionamento del negozio, e (molta) formazione e qualificazione", ha detto il consulente di vendita al dettaglio Alberto Serrentino.
Gravata ha detto che gli affiliati beneficeranno di un ampio menu di competenze e strumenti. A dicembre, Carrefour aveva circa 1.900 negozi in franchising in tutta Europa.
Circa un anno fa, Grupo Nos, una joint venture tra l'azienda energetica brasiliana Raizen e il rivenditore messicano Femsa , ha lanciato i suoi primi minimarket a marchio Oxxo. Questi punti vendita, che erano 314 alla fine del primo trimestre, sono di proprietà dell'azienda e gestiti, piuttosto che in franchising.
I franchising dei negozi AM-PM di Grupo Ultra - situati nelle stazioni di servizio - guidano il settore convenience in Brasile con oltre 1.800 negozi, secondo Melo.
Altri concorrenti, che operano attraverso un mix di formati di proprietà aziendale e in franchising, includono Minuto Extra e Minuto Pao de Acucar del Grupo Pao de Acucar, Grupo Carrefour Brasil, Dia e Hirota, un altro marchio locale.
(1 dollaro = 4,8554 reais) (Servizio di Carolina Pulice; redazione di Grant McCool)
