mCloud Technologies Corp. ha annunciato di aver implementato un nuovo piano di go-to-market in seguito al recente annuncio di aver stretto una partnership strategica con Google Cloud. Come annunciato il 27 ottobre 2022, questa partnership strategica integra e allinea strettamente l'Azienda con Google Cloud per co-commercializzare, co-vendere e fornire congiuntamente le soluzioni di sostenibilità AssetCare ai clienti di tutto il mondo, a partire da clienti specifici che già collaborano con entrambe le aziende a livello globale e negli Stati Uniti, Canada, Regno Unito ed Europa, Arabia Saudita, Malesia e Giappone. Queste attività amplieranno il business di AssetCare ed espanderanno la base clienti di mCloud. Come risultato di questa integrazione, mCloud prevede di beneficiare di miglioramenti superiori al 25% della sua struttura dei costi a partire dal quarto trimestre del 2022 e di essere pienamente operativa entro la fine del primo trimestre del 2023. Queste ottimizzazioni includono una riduzione di circa il 25% dell'organico già attuata nel Terzo Trimestre 2022, in linea con l'uscita dell'Azienda dalla sua attività di Servizi tecnici di progetto (vedi sotto), oltre a miglioramenti sostenuti dei costi associati alle vendite e al marketing e alla ricerca e sviluppo, man mano che questi si allineano a Google Cloud.
Specifiche del piano Go-to-Market con Google Cloud; Vendite basate sugli account con Google Cloud: mCloud ha già intrapreso azioni di collaborazione e coordinamento con Google Cloud per definire e avviare vendite congiunte con gli account chiave a livello globale. Queste attività di vendita congiunta sono focalizzate a breve termine sulla crescita del fatturato ricorrente annuo ("ARR") attraverso la chiusura di opportunità AssetCare immediate, integrate da piani di account a più lungo termine che aumentano l'ARR dell'account attraverso l'up-sell e il cross-sell reciproci dei servizi AssetCare e Google. Uscita dai Servizi tecnici di progetto: Con le attività di vendita congiunte mCloud-Google Cloud in corso, nel terzo trimestre del 2022 l'Azienda ha deciso di uscire completamente dall'attività di Servizi tecnici di progetto, a favore della concentrazione delle risorse dell'Azienda sulla crescita di AssetCare a più alto margine. La rinnovata attenzione alle vendite e alle consegne di AssetCare consente a mCloud di sfruttare il continuo accesso ai clienti ottenuto attraverso l'attività di Servizi tecnici di progetto nel Canada occidentale. Questi clienti sono ora tra gli account chiave a cui mirano congiuntamente mCloud e Google Cloud. L'Azienda ha ridotto l'organico principalmente nelle aree di fornitura diretta di servizi professionali, conservando i dati e le competenze di questa attività, che rimangono preziose per lo sviluppo e la fornitura di AssetCare in tutto il mondo. Ritiro di asset e lavoratori connessi legacy di basso valore: Con l'integrazione di AssetCare con Google Cloud, l'Azienda ha anche scelto di non continuare a fornire o a perseguire il rinnovo di numerosi asset e lavoratori contrattati all'inizio della storia di mCloud. La maggior parte di questi beni e lavoratori connessi provengono da strutture di vendita al dettaglio disparate e di piccole dimensioni, che non trarrebbero alcun beneficio diretto dalla transizione a Google Cloud e si basano su un'infrastruttura legacy che sarà resa obsoleta con AssetCare sulla piattaforma Google Cloud. Si prevede che la crescita delle vendite congiunte con Google Cloud compenserà e supererà rapidamente il valore minore e ricorrente di queste connessioni.
Migrazione e integrazione delle tecnologie di AssetCare con Google Cloud: Le attività di sviluppo tecnologico per spostare AssetCare su Google Cloud sono già in corso. Per le applicazioni dei clienti, come le funzionalità di AssetCare per i lavoratori connessi che utilizzano le funzionalità di comunicazione di Agnity, il passaggio a Google Cloud significherà un'implementazione più rapida, un onboarding semplificato grazie all'eliminazione delle dipendenze legacy su macchine virtuali non più necessarie su Google Cloud e un'esperienza utente più potente, più precisa e più solida grazie alle funzionalità di AssetCare sul campo. Focus sulle concessionarie auto in Nord America: mCloud e Google Cloud stanno perseguendo congiuntamente la trasformazione digitale delle concessionarie auto, in linea con il focus di mCloud sulla fornitura di funzionalità di ottimizzazione della ricarica dei veicoli elettrici (EV) in queste strutture. Google offre soluzioni di workplace uniche per le concessionarie auto, che si traducono in una proposta di valore AssetCare ancora più convincente per le concessionarie auto che desiderano digitalizzare le loro operazioni.