Mentre Instacart vanta le sue ingenti entrate pubblicitarie nella sua offerta IPO, molto attesa, gli acquisti sulla piattaforma di alimentari online si sono appiattiti nella prima metà del 2023, un possibile ostacolo alla futura crescita pubblicitaria.

I 5,1 milioni di abbonati di Instacart, con sede a San Francisco, pagano in genere 99 dollari all'anno o 9,99 dollari al mese per consegne gratuite su ordini di 35 dollari o più presso uno dei 1.400 rivenditori del servizio. Instacart vende anche spazi pubblicitari sul suo sito, anche a Pepsi e Kellogg's, che vogliono promuovere i prodotti online.

Ad aprile, ha stretto una partnership con l'azienda di streaming video Roku che mira a tracciare meglio le abitudini di spesa di coloro che utilizzano i servizi.

Instacart, valutata 9,3 miliardi di dollari, ha dichiarato che i suoi ordini di generi alimentari sono rimasti piatti per i primi sei mesi del 2023, a 132,9 milioni rispetto al periodo dell'anno precedente, come risulta dai documenti della Securities and Exchange Commission.

Il valore lordo delle transazioni è aumentato del 4% a 14,94 miliardi di dollari nello stesso periodo, mentre le entrate pubblicitarie sono cresciute del 24% a 406 milioni di dollari da 327 milioni di dollari.

Quando l'amministratore delegato Fidji Simo è entrato a far parte dell'azienda nel 2021, ha puntato ad acquisire diversi rivenditori, tra cui negozi di articoli di bellezza e minimarket, per attirare più acquirenti e inserzionisti.

Andrew Lipsman, analista principale di Insider Intelligence, vede una potenziale crescita degli annunci nello streaming video, ma vuole che Instacart espanda le consegne più rapidamente per aumentare il suo appeal nei confronti dei principali inserzionisti.

"Se c'è un aumento degli ordini, c'è anche un maggior numero di annunci per consegnare quell'attività", ha detto Lipsman.

Molti altri rivenditori vendono annunci pubblicitari sui loro siti web alle aziende di alimenti confezionati e ai produttori di prodotti di consumo.

"La maggior parte dei marchi CPG (beni di consumo confezionati) fanno già pubblicità su Instacart. Si tratta di convincerli a spendere di più", il che richiede che Instacart dimostri che gli annunci sulla piattaforma aumenteranno le vendite, ha detto Lipsman.

Il profitto lordo è cresciuto più rapidamente del valore lordo delle transazioni per i prodotti venduti su Instacart, includendo la merce, le tasse e le commissioni. La sfida è far sì che gli acquirenti tornino a spendere denaro, ha detto Lipsman.

L'azienda vuole aumentare il numero di abbonati al suo programma Instacart+, che fanno acquisti più frequenti ed effettuano ordini più consistenti rispetto ai non abbonati, secondo quanto riportato nel suo documento SEC.

Alcuni inserzionisti potrebbero non essere preoccupati per il rallentamento della crescita degli ordini di Instacart, ha dichiarato Nikhil Raj, retail media business lead presso la società di soluzioni pubblicitarie Moloco.

Finché gli inserzionisti vedranno i risultati dell'acquisto di annunci su Instacart, non avranno alcun incentivo a tagliare, ha detto Raj.

"Se ci sono più attori in una categoria, il modo per far crescere il proprio business su Instacart è la pubblicità. Se non lo fa lei, lo faranno i suoi concorrenti". (Relazioni di Arriana McLymore a New York; Redazione di Richard Chang)