TrustRadius Inc. e ZoomInfo annunciano la nuova integrazione che i team di vendita e marketing attendevano da tempo: una potente collaborazione che combina l'intelligence a livello di contatto di ZoomInfo con i dati di intento a valle di TrustRadius. Questa integrazione, facilitata dalla piattaforma ZoomInfo Sales, promette di trasformare il modo in cui le aziende identificano, indirizzano e coinvolgono gli acquirenti sul mercato. La partnership tra TrustRadius e ZoomInfo segna una pietra miliare significativa nel settore, consentendo alle organizzazioni di dire addio all'ansia delle entrate.

Sfruttando i punti di forza unici di entrambe le piattaforme, i team di go-to-market possono ora aumentare la fedeltà dei loro contatti di vendita con gli acquirenti che sono effettivamente sul mercato per ricercare il loro prodotto o i loro concorrenti. Utilizzando i dati sull'intento a valle di TrustRadius all'interno di ZoomInfo Sales, si sbloccano importanti casi d'uso, tra cui la prioritizzazione dell'invio di contatti di alto valore e in-market presso gli account target, che convertiranno a un tasso più elevato. I team Go-to-market possono anche anticipare il churn, comprendendo quali dei loro clienti stanno facendo ricerche su tecnologie alternative.

Oppure, se un cliente sta facendo ricerche su altri prodotti della sua suite su TrustRadius, i team possono migliorare i tassi di upsell e cross-sell.