H&M prevede di offrire un maggior numero di capi scontati nella seconda metà di quest'anno, nel tentativo di riconquistare i clienti di aziende come Inditex, proprietaria di Zara, e Shein.

Nell'ultimo anno, H&M ha dichiarato di dare priorità alla redditività rispetto ai volumi di vendita, al fine di raggiungere l'obiettivo di un margine operativo del 10%, che spera di raggiungere quest'anno.

Ma questo ha comportato un costo in termini di quota di mercato, e a marzo il retailer svedese ha dichiarato che stava spostando l'attenzione sull'aumento delle vendite per tenere il passo con la concorrenza.

Giovedì, H&M ha dichiarato che i fattori esterni - come i costi dei materiali e le fluttuazioni valutarie - rendevano più difficile raggiungere l'obiettivo del 10% di margine quest'anno, e che doveva aumentare la crescita delle vendite per raggiungerlo.

L'amministratore delegato Daniel Erver ha dichiarato a Reuters che è fondamentale che le vendite aumentino nei due trimestri restanti dell'anno.

"Se vedremo uno sviluppo debole delle vendite nel terzo trimestre, sarà molto difficile raggiungere l'obiettivo", ha detto in un'intervista.

H&M, che sul suo sito web propone abiti estivi a partire da 9,99 dollari e jeans a partire da 19,99 dollari, prevede di incrementare le vendite offrendo più sconti nella seconda metà dell'anno, ha detto Erver agli analisti durante una telefonata.

"Stiamo... puntando a riduzioni leggermente superiori (dei prezzi) perché vediamo la necessità di attivare i clienti", ha detto.

"Vogliamo che le persone siano nuovamente entusiaste di H&M... quindi la scontistica è un modo, ma naturalmente la creazione di collezioni, esperienze ed eventi emozionanti sono un altro", ha aggiunto. (Relazioni di Marie Mannes, a cura di Mark Potter)