DW8 Limited gestisce Kaddy, una piattaforma tecnologica unica e innovativa che offre ai fornitori di bevande una soluzione di supply chain end-to-end che consente loro di connettersi con gli acquirenti, semplificare le operazioni, snellire i pagamenti ed evadere gli ordini sia del commercio che dei consumatori. La Società è lieta di presentare il suo nuovo modello di prezzi e il tariffario e di fornire un aggiornamento sui progressi del 'Progetto Uno' (risparmi e sinergie), che si prevede aumenteranno i ricavi e ridurranno i costi operativi. Si prevede che le nuove modifiche al modello di prezzi, che entreranno in vigore dal 1° luglio 2022, renderanno la piattaforma integrata Marketplace & Fulfilment sostanzialmente più attraente sia per i fornitori esistenti che per quelli nuovi, e accelereranno i tassi di crescita in tutte le metriche chiave, compresi i fornitori, le SKU di prodotto, gli acquirenti, la dimensione media del carrello, la frequenza di acquisto e il GMV delle vendite.

Programma di abbonamento Kaddy Membership: Il primo cambiamento importante del modello di prezzi è l'introduzione di un programma di abbonamento a livelli di Kaddy, il cui costo varia da 50 a 250 dollari al mese, tramite un pagamento in abbonamento SaaS. Esiste anche un'opzione di adesione `Freemium' che consente a qualsiasi fornitore di iniziare a vendere sul Marketplace in pochi minuti, senza alcun impegno a lungo termine. Le commissioni per l'elaborazione degli ordini sulle vendite generate tramite il Marketplace varieranno a seconda del livello di adesione scelto dal fornitore, con il membro di livello `Freemium' che rimarrà al tasso attuale del 5% e fino all'1,25% per i membri `Enterprise'.

Nel corso del tempo, la gamma di vantaggi offerti da ciascun livello del Programma di affiliazione Kaddy sarà ampliata e includerà i vantaggi per i fornitori che utilizzano i suoi servizi di evasione. Commissioni per l'elaborazione degli ordini e l'accelerazione dei pagamenti: Il secondo cambiamento importante del modello di prezzi è la suddivisione della commissione esistente del Marketplace in due parti: una commissione per l'elaborazione degli ordini e una commissione per l'accelerazione dei pagamenti. Secondo l'attuale modello di prezzi del Marketplace, il pagamento accelerato è incluso nella commissione applicata e tutti i fornitori vengono pagati entro 5 giorni dalla consegna.

Questo servizio di factoring dei debitori è fornito da una terza parte e il costo per fornirlo era incluso nella struttura della commissione esistente. Sebbene i pagamenti accelerati siano interessanti per i fornitori più piccoli, il feedback che Kaddy ha ricevuto dai fornitori più grandi e più attivi è che preferirebbero una maggiore flessibilità e la possibilità di scegliere se essere pagati entro 5, 14 o 33 giorni. L'Azienda ha riconosciuto che l'attuale approccio 'unico per tutti' causava una notevole quantità di attriti, limitando a sua volta la crescita delle vendite top line del mercato.

Tenendo conto di questo feedback, la Società ha reso facoltativa la Tariffa di accelerazione del pagamento e, per coloro che utilizzano il servizio, ha introdotto tariffe diverse a seconda della rapidità con cui desiderano essere pagati. Ciò consente all'Azienda di ridurre le Commissioni di elaborazione degli ordini senza ridurre il suo margine di profitto e di fornire una struttura di modelli di prezzo più flessibile che accelererà la crescita delle metriche chiave. Commissioni per la pubblicità display aziendale: La Società introdurrà anche una serie di strumenti pubblicitari e promozionali per aiutare i fornitori a lanciare nuovi prodotti, costruire i loro marchi ed espandersi in nuovi mercati.

Si prevede che l'introduzione di questo nuovo flusso di ricavi nel corso dell'anno fiscale 2023 contribuirà a compensare la diminuzione del margine misto medio ottenuto tramite le commissioni di trading del Marketplace, fornendo una via per lo sviluppo del marchio, la pubblicità e i budget di marketing dei clienti esistenti da spendere sulla piattaforma. Nuovo tariffario: La Società ha annunciato che la nuova carta tariffaria di Kaddy Fulfilment entrerà in vigore dal 1° luglio 2022. Si prevede che aumenterà le entrate totali generate nella divisione Fulfilment di circa il 10% a partire dal primo trimestre dell'anno fiscale 2023.

Questo si aggiunge al prelievo sul carburante (attualmente pari all'8%) che è stato introdotto nell'aprile 2022, per compensare il significativo aumento dei costi di trasporto che l'Azienda ha assorbito negli ultimi due anni. Sebbene l'aumento dei prezzi di quest'anno sia più alto del normale, tiene conto del fatto che la Parton Wine Distribution (ora parte di Kaddy Fulfilment) ha aumentato le sue tariffe solo una volta negli ultimi due anni, per sostenere i suoi clienti durante i lunghi periodi di blocco dovuti alla Covid-19. Benefici attesi: Il Programma di affiliazione Kaddy e il nuovo modello tariffario sono in fase di test da diversi mesi.

Il feedback dei fornitori esistenti è stato finora estremamente incoraggiante, tanto da consentire il lancio ufficiale del programma immediatamente. Si prevede che l'introduzione del programma, che offre vantaggi e risparmi su tutta la piattaforma, contribuirà ad aumentare la sovrapposizione di fornitori che utilizzano sia il Marketplace che i servizi di Fulfilment. Questa impollinazione incrociata di servizi sarà rafforzata dalla migrazione, che sarà presto completata, dell'attuale base di fornitori di Parton Wine Distribution (ora parte di Kaddy Fulfilment) sulla piattaforma Kaddy CONNECT, consentendo agli ordini di Kaddy Marketplace di essere prelevati, imballati ed evasi automaticamente.

Si prevede che la riduzione della Commissione di elaborazione ordini a solo l'1,25% spingerà molti di questi grandi produttori, distributori e grossisti attualmente presenti nella pipeline dei potenziali fornitori di Kaddy. L'azienda si aspetta anche che la riduzione della Commissione di elaborazione degli ordini contribuisca a generare un livello di impegno più profondo con i fornitori esistenti, incoraggiando i loro clienti e i loro rappresentanti di vendita a inoltrare un maggior numero di ordini attraverso Kaddy Marketplace, per approfittare dei vantaggi intrinseci come la riduzione dell'amministrazione, i pagamenti garantiti e la facilità di riordino. Infine, l'introduzione di una serie di strumenti pubblicitari e promozionali fornirà un canale ai 1.200 marchi con cui l'azienda collabora attualmente per lanciare nuovi prodotti, costruire i loro marchi ed espandersi in nuovi mercati, sviluppando relazioni più solide con i fornitori e un nuovo flusso di entrate ad alto margine.