Laboratorio Farmaceutico Erfo S p A : FY2023_Erfo-consolidato

"Il 2023 è stato un anno caratterizzato da evoluzioni strutturali che ci pongono in una nuova dimensione rispetto al passato e ci mettono di fronte alle nuove sfide che ci attendono. Rappresentiamo ormai un gruppo integrato verticalmente che opera a pieno regime in Italia, Francia e Belgio con due marchi distintivi, Diètnatural e BodySano, ed importanti segnali di crescita della linea Medical attraverso i prodotti destinati a farmacie e strutture sanitarie.

Abbiamo posto le basi per affrontare al meglio le opportunità che ci offre il mercato, rafforzando la struttura manageriale e migliorando la nostra proposta di valore, non solo tramite le nostre linee di business storiche, ma anche mediante operazioni straordinarie e investimenti nel digitale sia in Italia che all'estero. Queste scelte ci permettono di arrivare pronti ad assumere un ruolo sempre più centrale nel settore nutraceutico, in tutte le sue diverse articolazioni, anche tramite nuove operazioni di M&A, che siamo pronti ad affrontare dopo aver completato a pieno l'integrazione dei processi industriali e gestionali con Erfo France, durante l'anno appena trascorso. Iniziamo questo 2024 all'insegna dello sviluppo internazionale di Diètnatural grazie alla prima apertura in franchising in Belgio avvenuta a gennaio e al rafforzamento delle attività di Ricerca e Sviluppo, con l'avvio di nuovi progetti sfidanti che

inizieranno nei prossimi mesi, nei quali sono coinvolti alcuni tra i più importanti partner scientifici italiani che ci permetteranno di posizionarci nel mercato con prodotti fortemente innovativi".

Alessandro Cutè

CEO ERFO

SOMMARIO

1.	AREA DI CONSOLIDAMENTO E ORGANI SOCIETARI	.......................................................... - 2 -
2.	LA SOCIETÀ IN SINTESI	- 4 -
A.	STORYLINE	- 6 -
B.	INOSTRI MARCHI	- 7 -
C.	PRESENZA GEOGRAFICA	- 8 -
3.	RELAZIONE SULLA GESTIONE	- 10 -
A.	ANDAMENTO DELLA SOCIETÀ	- 10 -
B.	MERCATO DI RIFERIMENTO	- 21 -
C.	SOSTENIBILITÀ	- 26 -
D. ERFO SOCIETÀ BENEFIT	- 28 -
E. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SINERGIE INDUSTRIALI	- 29 -
F.	INVESTIMENTI	- 30 -
G. EVOLUZIONE PREVEDIBILE DELLA GESTIONE	- 30 -
H. EVENTI SUCCESSIVI DI RILIEVO	- 31 -
I. ATTIVITÀ DI RICERCA E SVILUPPO	- 31 -
J. OPERAZIONI CON PARTI CORRELATE	- 34 -
K. AZIONI PROPRIE E AZIONI/QUOTE DI SOCIETÀ CONTROLLANTI	- 34 -
L. PRINCIPALI RISCHI E INCERTEZZE A CUI È ESPOSTO IL GRUPPO	- 35 -
4.	BILANCIO CONSOLIDATO	- 38 -
A.	STATO PATRIMONIALE	- 38 -
B.	CONTO ECONOMICO	- 42 -
C.	RENDICONTO FINANZIARIO	- 44 -
D. NOTA ILLUSTRATIVA AL BILANCIO CONSOLIDATO	- 46 -

1. AREA DI CONSOLIDAMENTO E ORGANI SOCIETARI

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2. LA SOCIETÀ IN SINTESI

Una struttura all'avanguardia, tecnologica e dinamica.

Laboratorio Farmaceutico Erfo S.p.A. (di seguito anche la "Erfo" o la "Società ") è una società Benefit e PMI Innovativa operante nel settore nutraceutico e quotata su Euronext Growth Milan (Ticker: ERFO), specializzata nella formulazione, produzione e commercializzazione di prodotti nutraceutici, che - grazie ad una continua attività di Ricerca e Sviluppo, svolta internamente e in collaborazione con Università Campus Bio-Medico di Roma, Università degli Studi di Messina e Consiglio Nazionale delle Ricerche - è in grado di commercializzare prodotti in linea con le tendenze di mercato e con le esigenze dei consumatori. Tale attività fino ad oggi ha generato oltre 70 prodotti.

La commercializzazione e distribuzione avviene tramite tre linee di business:

1. Diètnatural: format ideato e sviluppato dalla società dedicato alla vendita di prodotti nutraceutici e all'assistenza continuativa nel percorso della terapia della nutrizione;

1. Medical Division: linea di nutraceutici nata nel 2021, dedicata a specifiche aree terapeutiche (gastroenterologica, neurologica e muscolo scheletrica) con importanti sviluppi in programma nell'area ortopedica;
2. BodySano: format francese integrato nel 2023 a seguito dell'acquisizione della maggioranza di
   BodySano France (oggi Erfo France) e dedicato all'offerta di nuovi metodi di coaching nutrizionale associati alla commercializzazione di integratori alimentari e trattamenti estetici con strumenti innovativi.

La strategia della società è volta ad investire nello sviluppo di Diètnatural, attraverso (i) nuove aperture di centri diretti e in franchising sul territorio nazionale ed europeo, con particolare riguardo alle regioni meno presidiate; (ii) incremento della brand awareness attraverso lo sviluppo dell'area marketing ed il miglioramento della customer engagement e la digitalizzazione dei servizi e dei canali di vendita, per mezzo dell'app "Diètnatural"; (iii) operazioni di M&A sia al fine di favorire l'espansione all'estero, sia volte all'acquisizione di reti commerciali esistenti o di brevetti/diritti di prodotti già conosciuti sul mercato.

Per la linea Medical Division, sono previsti investimenti (i) in termini di "innovazione di prodotto" con investimenti in R&D in grado di posizionare sul mercato integratori e/o farmaci naturali ad alto valore aggiunto, frutto delle importanti partnership scientifiche che compongono l'ecosistema Erfo; (ii)

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implemento della rete commerciale, principalmente mediante l'inserimento di nuovi ISF sul territorio nazionale.

• stato inoltre aggiunto un tassello importante al modello di business rafforzando il processo di digitalizzazione della rete Diètnatural con il lancio dell'e-commerce su app dedicata. Infatti, grazie alla nuova funzione "Shop On-Center", a seguito dell'avvenuta registrazione presso uno dei centri di riferimento nazionali, il cliente Diètnatural ha la possibilità di acquistare i propri prodotti direttamente tramite applicazione web mobile, mantenendo il rapporto diretto con il proprio centro di fiducia, ma con la comodità, allo stesso tempo, di ricevere i prodotti presso il proprio domicilio.

La quotazione sul mercato Euronext Growth Milan di Borsa Italiana ha rappresentato per Erfo una tappa fondamentale nel percorso di crescita ed internazionalizzazione della Società e del Gruppo.

Il primo importante passo verso l'internazionalizzazione è stato già segnato dall'ingresso nel mercato francese e belga, a seguito dell'acquisizione della maggioranza di BodySano, azienda attiva nel settore degli integratori alimentari e dell'estetica, che al 31/12/2023 gestiva 30 centri con un modello di business molto affine a quello Diètnatural.

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a. Storyline

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b. I nostri marchi

Si riportano di seguito i top 5 product per marchio e la relativa incidenza % sulle vendite nel corso dell'esercizio 2023:

1. SNELL DIET INTENSIVE			1. DIETSANO ARTICHOKE	1. TRIANASE PLUS
PLUS
	13,1%			19,6%
4,4%
2. LIPOSUS DIET INTENSIVE			2. DIETSANO BURNER		2. GLUSAN EPATO DETOX
			DRAINER
					11,5%
3,5%	9,9%
			3. DIETSANO SUPER BURNER			3. BUTICOL
3. INFORMA DIET INTENSIVE
3,1%	9,3%			10,5%
4. INLINEA DIET INTENSIVE			4. DIETSANO BURNER			4. PREBIOLIANS IMMUNOACT
						8,2%
2,9%	8,9%
5. CEVIRU DIET INTENSIVE			5. DIETSANO DRAINER
		5. PROCINETIX
2,4%	6,6%			7,0%

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