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La risposta? Il momento migliore è adesso.
In particolare, la settimana dal 14 al 20 aprile è ottimale per vendere una casa a livello nazionale, secondo un nuovo rapporto di Realtor.com. Analizzando una serie di fattori, tra cui l'andamento dei prezzi in passato, la quantità di scorte e l'attività degli acquirenti, i ricercatori affermano che questo periodo di inizio primavera è il momento ideale per colpire.
La settimana migliore è arrivata e le condizioni rimarranno favorevoli per i venditori da ora fino all'estate, afferma Danielle Hale, capo economista di Realtor.com.
Queste forze positive includono prezzi superiori alla media a metà aprile, che sono più alti dell'1% rispetto ad una settimana tipica e del 10,4% rispetto all'inizio dell'anno. Considerando i prezzi mediani nazionali, si tratta di case con prezzi superiori di 7.400 dollari rispetto ad una settimana media e di 34.000 dollari in più rispetto all'inizio del 2024.
Anche la domanda del mercato è alta, con le inserzioni di metà aprile che ricevono il 22,8% di visualizzazioni in più rispetto al solito. Questa settimana privilegiata vanta anche un ritmo di vendita più veloce del 17%.
Inoltre, a metà aprile si registrano quasi un quarto di riduzioni di prezzo in meno rispetto al normale, il che indica che i venditori hanno tipicamente il sopravvento in questo periodo dell'anno.
Naturalmente, i tassi di interesse elevati rendono il panorama immobiliare più complesso. I numeri ostinati dell'inflazione significano che la Federal Reserve ha rinunciato a tagliare i tassi, il che significa che i tassi ipotecari rimarranno elevati per il momento.
I mutui fissi trentennali hanno attualmente una media del 7%, secondo il sito di informazioni finanziarie Bankrate.com. Ciò influisce sull'accessibilità economica e potrebbe rovinare la parata di tutti.
Se la sua casa è pronta per essere messa sul mercato, si affretti. Altrimenti, preparare una casa per la vendita potrebbe richiedere un po' di tempo: sistemarla, assumere l'agente giusto o scattare ottime foto per attirare l'attenzione su Zillow.
Ecco alcuni consigli per i venditori che cercano di ottenere il prezzo migliore.
PRIMA È MEGLIO
Almeno per i venditori, la mossa più intelligente è quella di anticipare la stagione primaverile.
Man mano che ci avviciniamo a maggio e giugno, vedremo sempre più annunci sul mercato e ci sarà più concorrenza, consiglia Hale. All'inizio dell'anno c'è un grande bacino di acquirenti, ma il loro numero diminuirà man mano che troveranno posti da comprare.
In effetti, per gli acquirenti, l'approccio più saggio è quello di aspettare l'autunno, se possibile, dice Hale. A quel punto, le dinamiche del mercato si saranno spostate a favore degli acquirenti e, si spera, i tassi ipotecari avranno iniziato a scendere finalmente sulla terra.
Il capo analista finanziario di Bankrate.com, Greg McBride, prevede che i tassi ipotecari si attesteranno intorno al 6,25-6,4% entro la fine del 2024.
NON SI ASPETTI GRANDI CAMBIAMENTI NELLE COMMISSIONI - ANCORA
Avrà sentito parlare del recente accordo legale con la National Association of Realtors, che dovrebbe sconvolgere il mondo delle tradizionali commissioni del 6% per gli agenti. Dal momento che questo importo in genere proviene dai venditori, è quasi come una tassa sulla vendita di una casa.
Questo accordo presumibilmente creerà una maggiore concorrenza tra gli agenti e farà pressione al ribasso sulla cifra del 6%. Tuttavia, le nuove regole non entreranno in vigore prima di luglio.
Non vedremo ancora cambiamenti drammatici, afferma Tomasz Piskorski, professore di finanza alla Columbia Business School che studia il mercato immobiliare. Si tratterà più che altro di un declino al rallentatore delle tariffe degli agenti immobiliari.
Un consiglio di Piskorski: i venditori nei mercati caldi dovrebbero cercare di negoziare per evitare di coprire le spese dell'agente immobiliare, il che potrebbe almeno far risparmiare circa il 3% sull'affare.
PENSARE LOCALE, LOCALE, LOCALE
Sebbene il 14-20 aprile sia la settimana di vendita ideale in base ai dati nazionali, si tratta solo di un dato composito. In realtà, tutto il settore immobiliare è locale, il che significa che dovrebbe analizzare le condizioni del suo mercato.
A New York e Los Angeles, per esempio, il periodo migliore per la quotazione è iniziato a fine marzo. Ma in altre città come Memphis e Indianapolis, il periodo ideale non inizia prima di maggio.
Per fare una ricerca sulla sua zona, consulti il rapporto di Realtor.com qui.
In generale, i venditori dovrebbero essere incoraggiati dai prezzi in questo momento. Il prezzo di vendita mediano per le case esistenti a febbraio è stato di 384.500 dollari, secondo la National Association of Realtors, con un aumento del 5,7% rispetto all'anno precedente.
Il rovescio della medaglia, ovviamente, è un momento difficile per gli acquirenti.
I prezzi continuano ad essere alti e i tassi ipotecari sono ancora ad un livello elevato, dice Hale. Quindi trovare una casa che soddisfi le sue esigenze e rientri nel suo budget è una vera sfida in questo momento. (A cura di Lauren Young e Diane Craft)
