Gli investitori di Bed Bath & Beyond osserveranno attentamente i guadagni del secondo trimestre del retailer di articoli per la casa, giovedì, per capire come i clienti stanno rispondendo alla sua revisione del merchandising.

La stagione delle vacanze sarà il momento decisivo per Bed Bath & Beyond per dimostrare agli acquirenti che il suo nuovo assortimento di prodotti vale un viaggio in uno dei suoi 770 negozi, ha affermato Liza Amlani, consulente di vendita al dettaglio con sede in Canada.

"Ora più che mai, è fondamentale entrare in contatto con il consumatore e vendere il maggior numero di prodotti a prezzo pieno", ha detto Amlani.

Il retailer non sta attualmente esplorando la bancarotta, ha dichiarato la settimana scorsa a Reuters una fonte che ha familiarità con la questione, grazie ad un recente prestito che dovrebbe portare l'azienda fino al 2023.

Secondo le stime di Refinitiv, gli analisti prevedono che le vendite nello stesso negozio di Bed Bath & Beyond crolleranno del 22,8% nel secondo trimestre, anche dopo che l'azienda è riuscita ad assicurarsi un finanziamento di 500 milioni di dollari prima della stagione delle vacanze. Alla fine di agosto, l'azienda aveva preannunciato un calo delle vendite comparabili del 26% per il secondo trimestre.

Bed Bath & Beyond ha rifiutato di commentare le sue strategie di merchandising.

Bed Bath & Beyond non è tipicamente visto come un rivenditore di riferimento per lo shopping natalizio ed è più conosciuto come una destinazione per lo shopping nei dormitori e negli appartamenti; tuttavia, l'azienda ha preparato il suo inventario con decorazioni stagionali per approfittare della stagione dello shopping.

La loro sfida più grande sarà l'assortimento dei prodotti, ha detto Amlani. I prodotti, i prezzi e le promozioni di Bed Bath & Beyond non sono allineati.

I clienti passano sopra i marchi di Bed Bath & Beyond a favore dei prodotti di marca nazionale.

Mara Sirhal, responsabile del merchandising di Bed Bath & Beyond, ha detto in una telefonata agli investitori di agosto che si aspetta che il riequilibrio dell'assortimento tra i marchi nazionali e quelli di proprietà del negozio richieda diversi trimestri.

Gli investitori presteranno anche molta attenzione alla sua strategia di sconti. I popolari coupon del 20% di sconto di Bed Bath & Beyond hanno condizionato il cliente ad aspettarsi ribassi, ha detto Amlani, il che può essere pericoloso in un momento in cui l'azienda sta cercando di aumentare le vendite e di ampliare i suoi margini di profitto lordo, che sono stati del 23,8% nel primo trimestre.

Da agosto, Bed Bath & Beyond ha pubblicato offerte di lavoro per analisti dei prezzi e dell'assortimento, per un direttore della fedeltà e per esperti di controllo dell'inventario, al fine di individuare strategie di prezzo ottimali, aumentare il coinvolgimento dei clienti, sviluppare il suo programma di fedeltà multimarca e incrementare le vendite, secondo il suo sito web dedicato alle offerte di lavoro.

Sta collaborando con la società di software per la gestione della catena di approvvigionamento e la pianificazione della vendita al dettaglio Blue Yonder per sviluppare cluster di negozi e ottimizzare gli assortimenti", si legge in un annuncio di lavoro di Bed Bath & Beyond.

Blue Yonder e Bed Bath & Beyond non hanno risposto immediatamente a una richiesta di commento sulla partnership.

Gli analisti del brokeraggio UBS prevedono che Bed Bath & Beyond utilizzerà circa 1,5 miliardi di dollari di flusso di cassa nei prossimi otto trimestri. Oltre ai suoi problemi di liquidità, l'azienda ha annunciato più di 150 chiusure di negozi, ha invertito i suoi sforzi per vendere la sua catena di prodotti per l'infanzia buybuy Baby e ha staccato la spina a tre dei suoi marchi di proprietà.

L'amministratore delegato ad interim Sue Gove, che ha ereditato l'azienda a giugno, dovrebbe rimanere nella sua posizione per almeno un anno. Il suo compito è quello di ripagare una parte del prestito multimilionario dell'azienda, rifornire i negozi con marchi nazionali che i clienti desiderano e rinnovare la strategia di promozione. (Servizio di Arriana McLymore a New York City; Servizio aggiuntivo di Mike Spector a New York City; Redazione di Josie Kao)