MILANO (MF-DJ)--Con la nuova normativa che entrera' in vigore il 31 marzo prossimo, "l'Ivass ha voluto ribadire l'approccio consulenziale. In poche parole significa che un distributore dal 31 marzo dovra' andare a targettizzare i propri clienti e creare cluster omogenei di clientela a cui assegnare prodotti coerenti in base ai loro bisogni".

Lo ha detto Guido Cappa, Founder e Managing Partner, InLife Advisory all'Insurance Day organizzato da Class E..

"Cio' vuol dire creare un mercato di riferimento effettivo. Questo deve essere collegato all'input che i distributori ricevono dalle compagnie. Queste ultime dovranno creare maggiore chiarezza sui prodotti he commercializzano", ha aggiunto.

red/lab

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1714:36 nov 2020

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November 17, 2020 08:38 ET (13:38 GMT)