ROMA (MF-DJ)--L'offerta luce e gas retail di Poste Italiane è arrivata

negli uffici postali. Dal 16 gennaio scorso, il gruppo guidato dall'ad

Matteo del Fante ha avviato l'offerta di Energy 160 - questo il nome del

nuovo servizio made in Poste - in forma di test pilota nei principali

uffici del Paese. L'avvio del test è coinciso con il raffreddamento del

mercato dell'energia, dopo le impennate dell'ultimo quadrimestre 2022.

L'offerta "verrá progressivamente estesa coerentemente con l'evoluzione

delle condizioni di mercato", precisavano non a caso da viale Europa a inizio novembre.

La proposta di Poste, secondo quanto MF Dowjones è in grado di

apprendere, prevede un contratto a costo fisso e uno variabile in base ai

consumi effettivi. Il cliente interessato non deve fare altro che portare

in Posta le fatture delle forniture di luce e gas e, su quei dati, gli

viene rappresentata la soluzione migliore.

Poste ha creato per l'occasione uno sportello dedicato "Casa&Famiglia"

dove il cliente, oltre all'offerta Luce e Gas, potrá trovare

informazioni su fibra e telefonia fissa, telefonia mobile, Rc Auto, buoni

e libretti e carte PostePay.

I prezzi che Poste sta applicando sono di 0,39 euro/kwh per

l'elettricitá e 1,53 euro/smc (standard metro cubo) per il metano. Ma

questi sono validi fino all'11 febbraio, giorno in cui terminerá il test

pilota. Dopo partirá l'offerta su tutto il territorio nazionale.

Terminata la fase di test avviata su dipendenti e pensionati, che da

giugno a dicembre 2022 ha totalizzato 50.000 contratti, col nuovo anno

Poste è passata alla prova vera e propria sul campo. La deadline del

primo trimestre per il lancio ufficiale indicata dall'ad Del Fante,

complice anche il calo delle quotazioni all'ingrosso dei prodotti

energetici, verrá rispettata.

Le tariffe al pubblico, però, dopo la fiammata estiva del gas, sono

state riviste leggermente al rialzo. Chi, tra i dipendenti, ha sottoscritto un contratto l'estate scorsa ha spuntato infatti una tariffa luce a 0,293 euro/kWh (per tutte le ore del giorno e per tutti i giorni della settimana) e del gas a 1,09 euro/metro cubo. Una proposta talmente

vantaggiosa che ha fatto schizzare le sottoscrizioni da 10.000 di fine

luglio alle 40.000 del terzo trimestre (a fine settembre) alle 50.000 di

fine 2022. Da Poste, però, assicurano che anche le attuali sono

irripetibili sul mercato libero in questo momento.

Poste Energia, la business unit del Gruppo dedicata alla vendita di luce e gas, punta al 3% del mercato retail, ha riferito Stefano Fumi,

responsabile del Progetto Energia PostePay, nel corso di un panel

all'Utility Day 2022 di fine novembre scorso.

Con l'offerta energia Poste I. punta così a entrare nella Top ten dei

venditori nel mercato libero. La prima posizione è occupata da Eni, con

una quota del 17,1%, seguita da Edison (13,9%) ed Enel (12,4%). Via via le quote si riducono con Hera al 5,8%, Energeticky a Prumyslovy Holding al 4,8%, Iren al 4,6%, A2A al 4,4%, Axpo Group al 3,1%, Royal Dutch Shell al 2,6% e Sorgenia al 2,5%. Ed è tra questi primi dieci venditori che Poste I. punta a piazzarsi, intercettando clienti qua e lá, magari proprio mentre pagano la bolletta allo sportello di uno dei 12.800 uffici postali. Ma il Gruppo può contare pure sulla potenza di bacino dei 55.000 tabaccai del circuito Lis e sulle 30 milioni di carte PostePay con una strategia omnicanale (fisica e digitale).

Costato 22 mln di investimenti tra il 2021 e il 1* semestre 2022, il

progetto Energia, da piano, prevede il break even nel 2024 e un Ebit

positivo nel 2025. L'obiettivo sono 700 mila clienti nel 2023, 1,1 milioni nel 2024 e 1,5 milioni nel 2025. Solo tra giugno e settembre i contratti a dipendenti e pensionati hanno portato in cassa 3 mln di euro di ricavi. A febbraio l'offerta verrà lanciata a livello nazionale con una campagna comunicativa ad hoc, madrina d'eccezione sarà Mara Venier, protagonosta di uno spot spot girato da Ferzan Ozpetek.

gug

guglielmo.valia@mfdowjones.it


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January 24, 2023 09:01 ET (14:01 GMT)